ここは、重要課題をテーマ別に整理したコーナーです。
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⇒ 既契約フォロー
⇒ 顧客教育型営業
⇒ デジタル化対応
⇒ 営業メンタル
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既契約フォローに際して最も重要なこと
既契約顧客へのアプローチに際し、《何》がその《効果》を高める要素になり得るのでしょうか。ご一緒に、具体的に考えてみましょ・・・
顧客教育型営業を《英語》に訳してみると…
～ それは顧客に保険の価値を理解させる活動
顧客教育型営業を《英語》に訳すと、コンサルティング・セールスになります。それなら英語で良いではないかと言いたくなりますが・・・
現代の状況にふさわしい《メンタルの鍛え方》
確かに、メンタル上の問題で、十分に能力や意欲が発揮できないことがあります。あるいは『ああ、何て私はメンタルが弱いのか』と・・・
デジタル化の中での《人間力》営業
インターネットの商用化は1990年代の初頭でしたが、その様相は2010年以降、日本でAndroidスマホが発売され急速に・・・