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個別テーマ

カテゴリ一 記事一覧

ここは、重要課題をテーマ別に整理したコーナーです。
以下からテーマを選択してください。
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既契約フォロー
  • 2022年4月28日

ネット時代の関係先フォローの鉄則とは?

既契約者フォローが重要だと言われ始めてから、かなりの時が経過しました。また見込先でありながら、コロナ禍の影響で、その後のコミュニケーションが途絶えてしまったところも少なくないと思います。その意味では、・・・

続きを読む
顧客教育型営業
  • 2021年9月2日

営業畑を耕すために今顧客に伝えるべきこと

生命保険は、核家族化を通り過ぎた《未婚者の増加》や《長寿化》で、時の流れに合わなくなったと言われることがあります。もしそうだとしたら、時の流れの中に、生命保険への《感覚》を引き戻すことが肝要になるはず・・・

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既契約フォロー
  • 2021年5月9日

既契約フォローに際して最も重要なこと

既契約顧客へのアプローチに際し、《何》がその《効果》を高める要素になり得るのでしょうか。ご一緒に、具体的に考えてみましょう。 1.《警戒感》が先行するのが現代の特徴 たとえ既契約顧客であったとしても、・・・

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顧客教育型営業
  • 2021年5月8日

顧客教育型営業を《英語》に訳してみると…
 ~ それは顧客に保険の価値を理解させる活動

顧客教育型営業を《英語》に訳すと、コンサルティング・セールスになります。それなら英語で良いではないかと言いたくなりますが、敢えて《顧客教育型》とするところに、誤解を排して有効な活動に進むための《重要な・・・

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営業メンタル
  • 2021年5月8日

現代の状況にふさわしい《メンタルの鍛え方》

確かに、メンタル上の問題で、十分に能力や意欲が発揮できないことがあります。あるいは『ああ、何て私はメンタルが弱いのか』とか『部下のメンタルを鍛えたい』と思うことも少なくないと思います。ただ、いきなり方・・・

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デジタル化対応
  • 2021年5月8日

デジタル化の中での《人間力》営業

インターネットの商用化は1990年代の初頭でしたが、その様相は2010年以降、日本でAndroidスマホが発売され急速に普及する中で一変したと言えるかも知れません。移動中等のネット検索が容易になったば・・・

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