保険話題切出し

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提案に至る近道のために顧客と共有すべきこと

あちこちで不可解な犯罪や事件が発生する昨今、それ故に疑い深くなった私たちは、容易には人の話を聞かなくなったかも知れません。特に《にこやか》にかつ《説得姿勢》でやって来るセールスパーソンには、当初から警・・・

昨今では保険の提案や打診の前に、それらに至る《動機形成》が益々重要になって来ています。特に生命保険を《自分事》として考える顧客層が減って来ているからでしょう。では、どうすれば《動機形成話法》を習得でき・・・

そんなに昔に遡らなくても、私たちは《川の向こう》は別世界だとして、興味を持てない傾向がありました。興味を持っても行けないからです。ところが１本の《橋》が架かると、多くの人が川の向こうに興味津々。行こう・・・

最近では《日本は豊かな国だ》という見解は減って来ていますが、それでも戦後やその後の復興期に比べれば、豊かなのは事実でしょう。ところが、その豊かさがもたらす《所有リスク》が今、法人や個人の間で大問題にな・・・

目に見えない生命保険を《見える》ものにするために、生命保険の《効用事例》を語る効果を、[目には見えない生命保険を顧客に《見せる》方法]でご指摘しました。しかし、いきなり保険事例を語るのは容易ではありま・・・

提案型営業を展開する多くの業界で、名うての営業者が『生命保険営業は難しい（からやりたくない）』という類の話をします。そして、その理由を『保険が目に見えない商品だからだ』とするのですが、それは少し違うか・・・

『生命保険に入るくらいなら、お金を貯め込んだ方がまし』なのでしょうか。また本当に、『終身保険は死亡保障がある分、投資信託等よりも運用効率が悪い』のでしょうか。机上ではなく現実の暮らしから発想し直すなら・・・

保険営業者の皆様が、現実的な形で取り組む“経営支援”は、なかなかイメージしにくいかも知れません。しかしその“イメージの難しさ”が、皆様の“経営者”に対する姿勢を“低過ぎる”ものにしてしまうなら、問題な・・・

ある程度の関係が出来ている先でも、なかなか保険の話を切出せない時があります。あるいは部下や同僚に《保険話題の切出し法》を指導すべき時もあるでしょう。そんな時、何をどう考えれば良いのでしょうか。 1.保・・・