生命保険検討の《動機》を形成する《話法》とは？
昨今では保険の提案や打診の前に、それらに至る《動機形成》が益々重要になって来ています。特に生命保険を《自分事》として考える顧客層が減って来ているからでしょう。では、どうすれば《動機形成話法》を習得でき・・・
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【新教材】事例話法の要点と独自事例作成法
新教材「話や文書に興味を抱かせるための【事例話法の要点と独自事例作成法】」をリリースしました。詳細は以下のボタンからご確認ください。
高度デジタル環境下での《営業者》の存在感発揮法
最近は、なぜか下火になった感がありますが、ロボットと人との間の《戦闘》は、これまで様々な小説や映画で描かれて来ました。しかし、機械と人との間に発生する脅威は、必ずしも戦闘だけとは限りません。そして、そ・・・
顧客にとって意識の《川向こう》にあるもの
そんなに昔に遡らなくても、私たちは《川の向こう》は別世界だとして、興味を持てない傾向がありました。興味を持っても行けないからです。ところが１本の《橋》が架かると、多くの人が川の向こうに興味津々。行こう・・・
顧客とのコミュニケーション不足の解消法
『コミュニケーションは重要だと分かっているが、なかなか時間を作れなくて…』という声を聞くことがあります。しかし、《コミュニケーションとは何をどうすることなのか》について明確な認識を持っていないとしたら・・・
比較的《豊か》になった社会で起きる所有リスク
最近では《日本は豊かな国だ》という見解は減って来ていますが、それでも戦後やその後の復興期に比べれば、豊かなのは事実でしょう。ところが、その豊かさがもたらす《所有リスク》が今、法人や個人の間で大問題にな・・・
昨今の社会感覚に合わせた姿勢で新規開拓を促進
以下にご紹介するのは、『コロナ禍に終息が見えて来たこともあり、改めて新規先開拓に本腰を入れようと考えているのですが、法人の業種や個人の年齢で絞り込んだり、リッチ層を狙うというようなの視点では、イメージ・・・
保険営業で《セミナー》を想定してみる意味
一般に『保険営業者はセミナー講師にならない方が営業成果を挙げやすい』という《定説》があるかも知れません。しかし、そんな定説故に、保険営業者の皆様が《プレゼンパワー》を更に磨き上げる道を、自ら閉ざしてし・・・
法人経営陣との《関係作り》と《関係維持》の要点
コロナ禍や税制見直しで、法人をターゲットとする生命保険営業は更に困難になったと言えるかも知れません。しかし、今後も一つの有望市場としてチャレンジする必要があるでしょうし、既存の法人顧客先の防衛も考慮す・・・
既契約者フォローの《意味と価値》を再考する
既契約者フォローは確かに、新規先開拓に比べると重要度が低い活動のように感じられるかも知れません。しかしその一方で、既契約者は《どう》感じているのでしょうか。実は、そこにかなり奥深い問題とチャンスの芽の・・・