教材ご案内
話や文書に興味を抱かせるための【事例話法の要点と独自事例作成法】
保険のような《効果実感》が難しい商品に興味を抱いてもらうには、理屈より《効果を実感した人の事例》を紹介して《共感を誘う》方が効果的な場合が少なくありません。本講座は【約90分の事例作成の要点解説】と【編集自由な３つの事例サンプル】で構成されています。
法人“所有”リスクの話題から生命保険提案へ繋ぐ《経営者アプローチ・ツール》セット
オーナー経営者の《法人所有のリスク》を切り口に、生命保険動機付けプレゼンを実施するための教材。セミナーにも、ワンツーマンのプレゼンにも活用可能。80分講座付き。
自社株相続税・贈与税納税猶予制度を保険提案の武器にして
経営者と互角以上の立場を取る相続話法
事業承継税制（自社株の納税猶予制度）をドアノックに生命保険提案に繋げる方法を解説します。顧客配布用の資料付き。
人生二山時代のアプローチセット
人生100年時代の今日、老後への備えを語るにも新しい発想が求めらます。人生二山＝《二度生きる発想》を顧客にご紹介しながら、医療・生命保険営業に繋ぐ顧客向けツール類ご提供教材。活動の指針となる解説書付き。
知る“楽しみ”の視点から営業法を再構築
提案とは保険営業が成果に至るステップを、１）見込先開拓 ２）アプローチ ３）提案と契約 ４）交流の継続 ５）多種目販売の５つに分け、それぞれに、具体的な達成感が味わえる《ゴール》を設定する視点や方法を、具体的にご紹介しています。
書籍ご案内
書籍；法人を顧客にするための経営者との《良質接点》形成秘伝（森克宣 著）
中堅中小企業を《良質》な顧客にするかどうかは、
その企業経営者との《接点》のあり方で決まります。
どんなに良い商品やサービスを持っていても、
あるいは、どんなに優れた思想や理念で武装しても、
それらが経営者に《流れ込む》ポイントがズレてしまうと、
決して正当には評価されないからです。（～本文より）