教材ご案内

疑問共有型の保険提案アプローチ法

何事につけ疑う習慣を持つ人が増えている今日、説得しようとするよりも、顧客と【疑問を共有】する姿勢でアプローチするのが効果的です。その考え方と具体的話法を解説。

話や文書に興味を抱かせるための【事例話法の要点と独自事例作成法】

保険のような《効果実感》が難しい商品に興味を抱いてもらうには、理屈より《効果を実感した人の事例》を紹介して《共感を誘う》方が効果的な場合が少なくありません。本講座は【約90分の事例作成の要点解説】と【編集自由な3つの事例サンプル】で構成されています。

確実なフォローと追加契約を狙う要点

既契約フォローの成否を分けるポイントとは?価値を生むフォロー活動の要点をツール付きで解説。

生命保険営業コンセプトの作り方と参考例

顧客の信頼を得るには、提案者や営業者のアプローチ・コンセプトの確立が不可欠です。その視点や方法を解説。

保険営業パーソンの【経営支援者宣言】キット

経営者の相談者、あるいは経営支援者の立場をとりながら、保険提案環境を構築。実践ツール付き。

法人“所有”リスクの話題から生命保険提案へ繋ぐ《経営者アプローチ・ツール》セット

オーナー経営者の《法人所有のリスク》を切り口に、生命保険動機付けプレゼンを実施するための教材。セミナーにも、ワンツーマンのプレゼンにも活用可能。80分講座付き。

自社株相続税・贈与税納税猶予制度を保険提案の武器にして
経営者と互角以上の立場を取る相続話法

事業承継税制(自社株の納税猶予制度)をドアノックに生命保険提案に繋げる方法を解説します。顧客配布用の資料付き。

個人版事業承継税制で保険顧客を広く発掘する!

個人事業者向けの事業承継税制を保険営業に活用する手法を紹介。マンツーマンプレゼンは勿論のこと、勉強会展開に活用可能な実践ツール付き。

人生二山時代のアプローチセット

人生100年時代の今日、老後への備えを語るにも新しい発想が求めらます。人生二山=《二度生きる発想》を顧客にご紹介しながら、医療・生命保険営業に繋ぐ顧客向けツール類ご提供教材。活動の指針となる解説書付き。

ビジネス・コミュニケーション

親しくなることと、商談関係を作ることは大きく異なります。ビジネス成果に繋がる『ビジネス・コミュニケーション力』を磨く実践方法を解説。

生命保険提案ストーリーの作り方

提案とは、実際に何をどうすることでしょうか。生命保険の提案ストーリーの作り方自体を本講座で公開。

現代的な《保険ニーズ》を掘り起こせ!

生命保険本来の貴重な機能を顧客が知るストーリーを構築。約60分の動画講座とプレゼンツール付き。

知る“楽しみ”の視点から営業法を再構築

提案とは保険営業が成果に至るステップを、1)見込先開拓 2)アプローチ 3)提案と契約 4)交流の継続 5)多種目販売の5つに分け、それぞれに、具体的な達成感が味わえる《ゴール》を設定する視点や方法を、具体的にご紹介しています。

書籍ご案内

書籍;法人を顧客にするための経営者との《良質接点》形成秘伝(森克宣 著)

中堅中小企業を《良質》な顧客にするかどうかは、
その企業経営者との《接点》のあり方で決まります。
どんなに良い商品やサービスを持っていても、
あるいは、どんなに優れた思想や理念で武装しても、
それらが経営者に《流れ込む》ポイントがズレてしまうと、
決して正当には評価されないからです。(~本文より)