疑問共有型の保険提案アプローチ法

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今では、『生命保険が欠かせませんね』と言っても、顧客層には『何で？』と言われるかも知れません。フェイクニュースの増加のみならず、昔からの常識の間違いが《暴露》されることが多い現代では、信じるよりも《疑う》方が自然に思えるからでしょうか。

もしそれなら、生命保険の必要性や有用性を《説得》しようとはせず、顧客層と《疑問を共有》する方が、話が弾むはずなのです。そうでなくても、『それって、難しいですよね』とか『ああ、あり得ないかも…』という話は、案外盛り上がるのではないでしょうか。

しかも、その疑問が、《生命保険》を必要とする方向に向かって行くなら、保険提案に繋ぐ道も作り出しやすくなります。

たとえば、『将来の不都合に備えようと言っても、備えるべき資金規模は容易には分かりませんよね』とか『老後の備えは〇千万円必要と言っても、説得力がありませんよね』等と問いかけると、少なくとも『そうそう』という反応は得られるでしょう。

企業経営者になら『生涯現役は可能なのでしょうか』とか、『高い相続税を支払ってまで会社を相続する意味を、今の若い人は知りたがっているようです』という《疑問提起》は、あからさまにではなく、１つの事例として語るなら興味深いものになり得るかも知れません。

《疑問》を持つと、私たちは考えたり調べたりしたくなります。そしてその時、考えや調査を、生命保険検討に繋ぐ《ストーリー》を持っていれば、簡単には生命保険に振り向かない顧客層にも、パワフルなアプローチが出来そうなのです。

その《現実性》を確かめて頂くための《77分間の動画講座》を、ご用意しました。

保険の有用性に疑問を抱く顧客層に対して、果敢に説得を挑むより、その思いに共感を示しながらも、少しずつ先方の《心を溶かす》ような、そんな話法を身に付けたいと考えている。

こちらの話を聞かない人や理屈っぽい人などは、普通の話には、なかなか乗って来ないので、従来は敬遠して来た。しかし、そんな顧客層が増える昨今、敬遠している場合ではないと感じ始めた。ただアプローチのための《備え》をしておきたい。

いざ保険提案が始まった後なら、トーク力に自信があるが、そこに至るまでの《動機付けトーク》については、努力する程には報われていないように感じている。得意な提案の道筋に、お客様を招き入れるような、そんなパワーを磨きたい。

保険の営業者として顔を出したり、連絡をしたりすると、何を話しても当然《保険の話だ》と思われる。そうなら、むしろ《保険の話題》を前面に出しながら、顧客層に《話題の斬新さ》を感じさせるような話をしたいと考えている。

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