顧客の《気付き》をリードして
保険を売る《仕組み》を作る
～対“顧客ポジション”の大転換～
現在のような厳しい逆風が吹く時期は、
⇒新しい“境地”を開くチャンス
でもあります。
そして、このチャンスを活かせるか、それとも逆にそのまま沈みこんでしまうか…、その分かれ目は、“実践発想”の違いなのかも知れません。
“発想の転換”が最も効果を発揮する部分は、顧客との“関わり方”の中にあります。同じようなサポートや提案をしていても『あっ今までとは違う』という変化を作り出すことができれば、その実感の底に新しい可能性が生まれるからです。
そんな“実践発想”と“実感”を、
⇒具体的な成果事例のケース・スタディー
を通じて小冊子にしました。
こんな保険営業パーソンにお勧めします！
◇従来のやり方では行き詰まりを感じている
◇現状を抜け出す新しい営業の工夫ポイントが知りたい
◇とにかく“話を聞いてくれる”見込み客を効率的に増やしたい
◇既存のお客様とのコミュニケーションを深めて紹介や他種目販売につなげたい
小冊子の内容（PDFファイル提供）
◇顧客が分かりやすい“魅力”を感じる商品不在の中で…
◇【事例１】全ては情報発信をしているという“姿勢の表明”から始まった
◇【事例２】《見込み形成》と《クロージング》の《役割分担》で顧客開拓
◇活動基盤が強くなる ～ 身近な３つの《実感》事例
◇保険営業の《対顧客ポジション》を強化する４大ポイント