まだまだ使える事業承継税制を《どう》使うか
法人経営者が持つ自社株や、個人事業者の特定事業用資産に係る贈与税相続税の納税猶予制度（事業承継税制）の《承継計画書》の提出期限が、2024年3月31日から2026年3月31日まで《２年間延長》されまし・・・
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個人には無理でも《法人》にはできる延命活動
ある会合の打ち上げでの《乾杯》に際し、『人の寿命は延びるばかり、事業の寿命は縮むばかり。それが幸か不幸か考えてしまう前にカンパ～イ』と音頭をとって、大受けした経営者がいたのだそうです。会合の出席者の大・・・
生命保険検討の《動機》を形成する《話法》とは？
昨今では保険の提案や打診の前に、それらに至る《動機形成》が益々重要になって来ています。特に生命保険を《自分事》として考える顧客層が減って来ているからでしょう。では、どうすれば《動機形成話法》を習得でき・・・
【新教材】事例話法の要点と独自事例作成法
新教材「話や文書に興味を抱かせるための【事例話法の要点と独自事例作成法】」をリリースしました。詳細は以下のボタンからご確認ください。
《商談関係》を作る活動と《親しくなる》だけで終わる徒労
『顧客と親しくなったのに、なかなか保険の話を切り出せない』という時があります。そんな時には、その《親しさ》自体を疑ってみる必要がありそうなのです。もちろん、親しくなれていないのではないかと疑うのではな・・・
ネット時代の関係先フォローの鉄則とは？
既契約者フォローが重要だと言われ始めてから、かなりの時が経過しました。また見込先でありながら、コロナ禍の影響で、その後のコミュニケーションが途絶えてしまったところも少なくないと思います。その意味では、・・・
どんなタイプの経営者にも《持って行ける》話題
法人へのアプローチには、確かに“経営者メリット”が必要です。経営者は、自分にメリットがない話を聞こうともしないことが多いからです。しかし、求められるのは“節税”等の特定メリットとは限りません。では、ア・・・
営業畑を耕すために今顧客に伝えるべきこと
生命保険は、核家族化を通り過ぎた《未婚者の増加》や《長寿化》で、時の流れに合わなくなったと言われることがあります。もしそうだとしたら、時の流れの中に、生命保険への《感覚》を引き戻すことが肝要になるはず・・・
保険営業パーソン“ならでは”の実践的な企業経営支援とは？
保険営業者の皆様が、現実的な形で取り組む“経営支援”は、なかなかイメージしにくいかも知れません。しかしその“イメージの難しさ”が、皆様の“経営者”に対する姿勢を“低過ぎる”ものにしてしまうなら、問題な・・・
既契約フォローに際して最も重要なこと
既契約顧客へのアプローチに際し、《何》がその《効果》を高める要素になり得るのでしょうか。ご一緒に、具体的に考えてみましょう。 1.《警戒感》が先行するのが現代の特徴 たとえ既契約顧客であったとしても、・・・