事例話法の要点と独自事例作成法

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見込み先作りのための《保険検討動機付け》の情報発信や、契約のクロージングや既契約者フォロー時の《トーク》に際して、なぜ《事例話法》が必要かつ重要になるのでしょうか。

その理由を一口に言うなら、『保険の必要性や機能を理屈で訴えても、既に先入観を持つ顧客の耳には入らない』ことが多いからに他なりません。

ところが《先行き検討の重要性》や《保険の有用性》を、自分事としてイメージしやすい事例なら、事情が違って来るはずです。

そして、それが《現実的》で《身につまされる》ものなら、事例の聞き手や読み手が、その主人公に共感して《先行き検討や保険に対する考え方》を変えるケースが増えて行きます。しかも、そんな《共感を刺激する事例》を《自作》できるようになったら、情報発信やトークのパワーに更に磨きがかかるはずなのです。

本講座では、以上のような観点から、30年以上にわたりビジネスや人間関係あるいはリスクマネジメントの事例を提供し続けて来た講師が、《事例自作時の重要で明確なポイント》を具体的に解説するとともに、自由に手直しできる《サンプル事例のご提供》を通じて、ノウハウの公開に努める形になっています。

顧客層との関係形成はできても、なかなか保険の話が切り出せないし、切り出しても《顧客層の聞く姿勢》形成が難しいと感じている。まずは、自分に何が欠けているかを知りたいし、もっと効率よく見込み先を探し出す方法を身につけたい。

以前、《ブログ》発信をしていたが、自然な形で保険営業に繋がるような話題は、考えるのが難しかった。そして、自分の日常や関連ホームページを紹介するような形では、なかなかヒットしないのも分かった。何か、新しい突破口が欲しい。

いざ保険提案が始まった後なら、トーク力に自信があるが、そこに至るまでの《動機付けトーク》については、努力する程には報われていないように感じている。得意な提案の道筋に、お客様を招き入れるような、そんなパワーを磨きたい。

出会った人に、自分のタブレットやスマホで必要な情報を見せながら、その人と一緒に《保険の必要性》を考えるような、そんな便利な《ツール》が欲しいと願っている。ブログの開設は、価格的にも技術的にも難しいとは思わないが、その内容作りには、今一つピンと来るものがない。アイデアが欲しい。

上記の動画セミナーと文書ファイルを１枚のCD-ROMに収納。ブック型ケースに収納してお届けします。ご希望者には、CD-ROMではなくUSBメモリでのご提供も可能です。ご注文時のご要望欄にその旨ご記載ください。【ファイル活用に必要なソフト】 Word2013以降推奨。 【動画セミナー視聴のシステム要件】動画の視聴にはブラウザソフトが必要ですが、ネット接続の必要はございません。Chrome・Edge等は勿論、一般に普及しているネット閲覧用ソフトでご覧いただけます。

Wordでご提供する上書き可能な文書データのご使用は、顧客や紹介者に対しての活用であれば、加筆修正も自由です。ただし、データをホームページで公開したり、各種メディアに投稿したりすることは、本ツールを導入している他の皆様の活動を害する危険があるため、禁止させて頂きます。ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、電話（03-6271-0065）またはメール（info@cibe.co.jp）にて、ご確認ください。