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教材の企画趣旨

商品を示して、その内容を説明するだけでは《提案》にならないと言われることがあります。また、見込み先への《提案ポイント》を外して、保険商品を提示してしまうから、初期に“ノー”と言われてしまうという指摘も、少なくありません。

しかし、その際に有効とされる《提案》とは、実際に“何”を“どうする”ことなのでしょうか。そして、《ポイントを外さない提案》とは、どのようなものなのでしょうか。

そもそも、まだ保険契約をしていない先に、あるいは、まだ既契約以外の保険を考えていない先に《提案》するのですから、顧客のペースに合わせるのではなく、保険検討に積極的に導くような、そんな方法も重要になるはずなのです。

つまり《提案ポイント》は、見込み先や顧客が《すでに持っている、あるいは気付いている》ものを超えて、営業者の皆様が対話の中で《創造して育て上げる》ものでなければ、現実味が薄くなるということです。

ただ、そんな風に捉えてしまうと、《提案》のハードルが益々高くなりそうです。
そこで、実践的に無理なく取り組める“提案ストーリーの作り方”自体を公開する本講座を企画作成しました。その特徴は、

 ⇒提案の構成を“5つの項目”に定めて、
   “考えやすい順番”に考えを整理し、それを
   “プレゼンに適した順番”に組み替えてトークを考える

という手法にあります。つまり、“①どう提案を切り出すか” “②どんな流れで話すか” “③どんな項目を織り込むか”という、提案作成時の3大要素が、実践的にまとめられているわけです。

本講座の内容を踏まえて、効率よく効果的に提案ストーリーを作成できるようになると、 

 ● 顧客と親しくはなれるけど、なかなか“商談”ができない
 ● 既契約者であっても他種目(特に生保)販売は難しい…
 ● 部下の提案スキルを効果的に高めて成果を上げたい


等という課題をクリアしやすくなるはずです。
ぜひお試しいただきたいと思います。

企画趣旨を以下の動画でご確認ください

動画動画の上でクリックして頂くと再生を始めます。
マウスポインタ―を画面の外に出すと、コントロールバーが隠れ、逆にマウスポインタ―を画面上に持って来ると、コントロールバーが現れます。

本教材ご活用者のお声の一部ご紹介

提案の“型”を学べて参考になった

本講座では提案の構成を5つのパートに分けて、内容を作って行きますが、その提案の作り方そのものが新鮮で、勉強になりました。提案ストーリー作成の“定石”を学べたことが大きな収穫です。

提案に深みを加える方法がわかった!

この教材のおかげで、“どんな要素”を加えれば、提案内容に他の保険営業者とは一味違う“深み”が生まれるのかが腑に落ちた。自分の提案に何が足りないのかが分かったことが、一番の収穫です。

トークに迫力が出たと感じる

この教材を活用しながら、提案の流れを何度も練り直して練習してみたところ、『顧客にこのことだけは伝えよう』という思いが強まった。この自信のようなものが生まれてから、以前よりトークに迫力が出たと感じる。

商品構成

《1》CD動画解説セミナー(約58分)

PC用動画講座/11ページの講座レジメ(PDFファイル)付き

売りたい保険を提案するための
生命保険提案ストーリーの作り方
~五芒星ストーリー作成法~

【第1章】提案ストーリー自作の期待効果
【第2章】改めて“提案”の原点を考える
【第3章】ストーリー化を容易にする方式
【第4章】個人向け提案ストーリー例:前半
【第5章】個人向け提案ストーリー例:後半
【第6章】正解ではなく道を示すべき提案
【第7章】《五芒星》がもたらす2つの道
【第8章】法人向け提案ストーリー例
【第9章】《五芒星》の様式とその記入例
【第10章】多種目販売】展開のポイント
【第11章】全体まとめと《五芒星》の要点

《2》提案ストーリー作成シートと記入サンプル

(PDFファイル)

提案したい保険の提案ストーリーを自在に作り出すための様式【提案ストーリー作成シート】と、その【記入サンプル(法人・個人)】を添付しています。

《3》様式活用解説書

PDFファイル/6ページ

上記【提案ストーリー作成シート】の活用法については、《1》の動画セミナーでもご説明していますが、更に補足解説書を添付しています。

有料オプションについて

一般のCDプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、オプション付き教材をお求めください。上記《1》のPC用動画解説の音声のみを収納したオーディオCDを追加いたします。音声の内容は動画と全く同一です。

商品仕様及びシステム要件

上記の動画解説セミナーと各種文書ファイルを1枚のCD-ROMに収納。ブック型ケースに収納してお届けします。【ファイル活用に必要なソフト】Word(Ver.2013以降推奨)【動画解説セミナー視聴のシステム要件】動画の視聴にはブラウザソフトが必要ですが、ネット接続の必要はございません。Internet Explorer・Chrome・Edge等は勿論、一般に普及しているネット閲覧用ソフトでご覧いただけます。

講師紹介

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森 克宣
京都大学法学部卒業。大手経営コンサルティング会社のノウハウ研究所責任者を経て、2000年に(株)エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う《気付きリードマーケティングの会》を主宰。当【保険営業のKIZUKIサイト】監修。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
保険業界においては、損保会社の【情報発信型営業】企画支援や、保険営業者向け実地研修及び各種提案ツール等の開発指導実績豊富。
著書『経営者との《良質接点》形成秘伝』発行。

商品名:生命保険提案ストーリーの作り方

税込価格:7,700円(オプションなし)
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