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企画趣旨を以下の動画でご確認ください

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教材の企画趣旨

経営者は、しばしば孤独の中で厳しい判断を迫られます。しかも、その判断への共感者が多い時でさえ、反感者が出ることがあり、そのポジションはしばしば“理解されない孤独”に追いやられます。

そうした経験を重ねると、ストレス過剰を避けるため、経営者の多くは“可能な限り判断をしない状況”に身を置くようになりがちです。
経営者なのに、はっきりしない人が多いように見えるのは、そのためかも知れません。

そんな状況の中で、ビジネス界屈指の営業力を持つとされる“保険営業者の皆様”が現れると、経営者が警戒しないはずはないでしょう。まずは、判断を求められる前に、“ノー”から入るのは、自然な成り行きだとも言えるのです。

ただその一方で、重要な判断機会を見過ごしていたら、“適切な経営”は望めません。
経営者は“性急な商談”を嫌う一方で、“経営情報”には敏感だということです。

そんな経営者の心情を察するなら、まずは、直ちに“経営判断”を求めるわけではない“経営情報”の役割は、関係形成の入り口として、あるいは保険提案の環境作りとして必須だと思えて来ます。

ただ、その際“有効”なのは、どんな経営情報なのでしょうか。 上記のような経営者の状況にピタリとあてはまるのが、 “他社のマネジメント事例情報”です。
他社事例は、経営問題への気付きを提供しながらも、自社でも急いで検討すべきかどうか、ゆっくりとマイペースで考えられるものだからです。

保険提案も、他社事例紹介の延長上で行うなら、経営者の警戒感を軽減する可能性が高まるのです。ただし、その前に

 1)保険の話題以外の事例で、経営者と緊張感なく話せる関係を作り
 2)『私は経営者であるあなたの支援者です』という印象を形成した上で
 3)その支援の一環で、一つの事例として“保険の話を切り出す”活動

が重要になります。 では、そんな活動の“仕組み”はどのように作り上げて行けばよいのでしょうか。
情報ツールのご提供を含めた以下の“講座”で、ご確認ください。

本教材のお勧め対象者

経営者との信頼関係形成法を身に付けたい方

経営者が日々どんなことを考えたり、悩んでいたりするのか。そんなことを具体的に聞き出せるような、経営者の相談者のポジションをまずとりたい。そんな信頼関係を構築できれば、成果は自然に生まれるだろうと考えている。

経営情報提供の一環で、経営に役立つ保険提案をしたい方

保険の提案環境を作るためには、まずは中小企業経営者のために書かれたマネジメント情報の提供から始め、その経営情報提供の一環で、経営に役立つ保険を提案するという営業手法を試してみたい。

新たな法人見込み先を開拓したい方

法人市場開拓に注力して行きたい。そのため、オーナー経営者が興味を持つであろう話題やアプローチツールを入手して、トーク力や提案力に磨きをかけたい。

商品構成

《1》CD動画解説セミナー(約77分)

PC用動画講座

【第1章】 本企画の狙いとご提供ツール構成
【第2章】 企業の内外両面に出る経営の難題
【第3章】 見えにくい問題源の姿を捉える!
【第4章】 今《事例の研究》が求められる時
【第5章】 方向性を考える糸口となる事例!
【第6章】 具体的検討を進める際の事例活用
【第7章】 経営者の皆様への《ご支援宣言》
【第8章】 まとめとツール活用上のご留意点
【補足章】 支援宣言後の営業活動等の方向性

《2》経営者向けプレゼンツール

Powerpointデータ提供/カスタマイズ可

【タイトル】
  外にも内にも課題を抱えやすい現代経営
   長くかつ力強く事業を継続する秘訣


動きのあるプレゼンにするため、アニメーションを施してあります。パワーポイントのページ総数は7ページ
です。パワーポイント2010以降対応。

《3》経営者向けマネジメント事例レポート

Wordデータ提供/カスタマイズ可

中小企業経営に気付きをもたらすマネジメント事例レポート(A4・5ページ)を3種類添付いたしました。
  レポート1)トップが不在になっても強かった組織
  レポート2)意外に地味だった“事業起死回生”策
  レポート3)事業承継“常識”の大変換とは?

プレゼンや面談後に、3ヶ月間程度情報発信を継続しながら経営者との関係を維持強化したり、提案のタイミングを図るのにお役立て頂けます。

有料オプションについて

一般のCDプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、オプション付き教材をお求めください。上記《1》のPC用動画解説の音声のみを収納したオーディオCDを追加いたします。音声の内容は動画と全く同一です。

商品仕様及びシステム要件

上記の動画解説セミナーと各種文書ファイルを1枚のCD-ROMに収納。ブック型ケースに収納してお届けします。【ファイル活用に必要なソフト】Word(Ver.2013以降推奨)PowerPoint(Ver.2013以降推奨)【動画解説セミナー視聴のシステム要件】動画の視聴にはブラウザソフトが必要ですが、ネット接続の必要はございません。Internet Explorer・Chrome・Edge等は勿論、一般に普及しているネット閲覧用ソフトでご覧いただけます。

弊社教材の著作権のお取扱いについて

WordやPowerPointでご提供する上書き可能な文書データのご使用は、顧客や紹介者に対しての活用であれば、加筆修正も自由です。ただし、データをホームページで公開したり、各種メディアに投稿したりすることは、本ツールを導入している他の皆様の活動を害する危険があるため、禁止させて頂きます。ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、電話(03-6271-0065)またはメール(info@cibe.co.jp)にて、ご確認ください。

講師紹介

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森 克宣
京都大学法学部卒業。大手経営コンサルティング会社のノウハウ研究所責任者を経て、2000年に(株)エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う《気付きリードマーケティングの会》を主宰。当【保険営業のKIZUKIサイト】監修。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
保険業界においては、損保会社の【情報発信型営業】企画支援や、保険営業者向け実地研修及び各種提案ツール等の開発指導実績豊富。
著書『経営者との《良質接点》形成秘伝』発行。

商品名:保険営業パーソンの【経営支援者宣言】キット
経営支援者”のポジション形成が法人営業の鍵を握る!

税込価格:30,800円(オプションなし)
税込価格:33,000円(オプションあり)

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