税込価格:11,000円(オプションなし)
税込価格:13,200円(オプションあり)

⇒納期・送料等を確認する

種類選択:

 

 

月刊顧客アプローチ会員はこちらから

会員価格:9,350円(オプションなし)
会員価格:11,000円(オプションあり)

種類選択:

 

企画趣旨を以下の動画でご確認ください

動画動画の上でクリックして頂くと再生を始めます。
マウスポインタ―を画面の外に出すと、コントロールバーが隠れ、逆にマウスポインタ―を画面上に持って来ると、コントロールバーが現れます。

教材の企画趣旨

生命保険は、“商品の信頼性”だけでは成約には至りにくい傾向が強いはずです。他の商品とは比べものにならない程に、もう一つ“信頼性”が不可欠なのです。

その“もう一つ”は、申し上げるまでもなく“直接の提案者”に対する信頼性です。しかも、それは対面販売であれ、オンライン面談であれ、メールや電話による対談であれ、大きな違いはありません。

ただ、“ヒトに対する信頼性”は、急速には深まらないのが常でしょう。そのため、以前から、足繁く顧客にアプローチし、徐々に“人柄”を認知させるというスタイルが基本になって来たのだと思います。

しかし、保険営業を“ビジネス”視点から捉え直した場合、そのスタイルは“営業現場の負担”を必要以上に大きくしていると言えるかも知れません。特に、昨今のような情勢下では、その負担は益々大きくなる傾向が出てしまうのです。

もっと効率よく、あるいは“ビジネスライク”に、顧客の“信頼”を勝ち取る視点や方法はないのでしょうか。

実は、商品コンセプトのみならず、提案者や販売者の“アプローチ・コンセプト”の大胆な見直しや確立で、“信頼性獲得への近道”が、大きく開かれる可能性があるのです。その視点や方法を“営業コンセプトの確立”と名付け、教材化しました。

営業アプローチが、様々な意味から困難化する昨今、この方式をも“一つの武器”として、ご活用いただきたく、お勧め申し上げます。

商品構成

《1》CD動画解説セミナー(約84分)

PC用動画講座/19ページの講座レジメ(PDFファイル)付き

【第1章】本講座の主なテーマと進め方
【第2章】コンセプトが求められる理由
【第3章】保険営業コンセプトの特異性
【第4章】事例提供型話法の意味と狙い
【第5章】コンセプト例検証:老後話題
【第6章】コンセプト例の作成過程分析
【第7章】コンセプト形成のヘキサゴン
【第8章】15種のリスク起点テーマ例
【第9章】事例①:夫婦間で相互の保障
【第10章】事例②:医療保険か貯蓄か?
【第11章】事例③:孤立回避の生命保険
【第12章】ヘキサゴンの実践的な活用法
【第13章】補足:語り部印象を形成する 

《2》コンセプト作成のための様式とその記載例

Wordデータ提供/6ページ

本講座のコンセプト作成法を使って、実際に独自の営業コンセプト作成をサポートする《六角形の様式》を添付しています。
また5種類のコンセプト作成記載例をご紹介しています。

有料オプションについて

一般のCDプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、オプション付き教材をお求めください。上記《1》のPC用動画解説の音声のみを収納したオーディオCDを追加いたします。音声の内容は動画と全く同一です。

商品仕様及びシステム要件

上記の動画解説セミナーと各種文書ファイルを1枚のCD-ROMに収納。ブック型ケースに収納してお届けします。【ファイル活用に必要なソフト】Word(Ver.2013以降推奨)【動画解説セミナー視聴のシステム要件】動画の視聴にはブラウザソフトが必要ですが、ネット接続の必要はございません。Internet Explorer・Chrome・Edge等は勿論、一般に普及しているネット閲覧用ソフトでご覧いただけます。

弊社教材の著作権のお取扱いについて

WordやPowerPointでご提供する上書き可能な文書データのご使用は、顧客や紹介者に対しての活用であれば、加筆修正も自由です。ただし、データをホームページで公開したり、各種メディアに投稿したりすることは、本ツールを導入している他の皆様の活動を害する危険があるため、禁止させて頂きます。ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、電話(03-5996-1838)またはメール(info@cibe.co.jp)にて、ご確認ください。

講師紹介

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森 克宣
京都大学法学部卒業。大手経営コンサルティング会社のノウハウ研究所責任者を経て、2000年に(株)エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う《気付きリードマーケティングの会》を主宰。当【保険営業のKIZUKIサイト】監修。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
保険業界においては、損保会社の【情報発信型営業】企画支援や、保険営業者向け実地研修及び各種提案ツール等の開発指導実績豊富。
著書『経営者との《良質接点》形成秘伝』発行。

商品名:生命保険営業コンセプトの作り方と参考例

税込価格:11,000円(オプションなし)
税込価格:13,200円(オプションあり)

種類選択:

 

 

月刊顧客アプローチ会員はこちらから

会員価格:9,350円(オプションなし)
会員価格:11,000円(オプションあり)

種類選択: