保険に繋がる話題はむしろ顧客から引き出せる？！
ある日、ふと入った家具店で、繰り返し家具の売り込みを行う店員の姿勢に《うんざり》したＡさん（生命保険営業者）が、その原因を妻と共に考え始めたのだそうです。妻の仕事は介護士で、職場では、こう言ってよけれ・・・
年: 2021年
記事一覧
《人生100年時代》が変えた死亡保障の役割とトーク
人生100年時代と言われると、どうしても死亡リスクよりも、長生きした場合の生計維持に焦点が移りがちです。しかも、死亡保障を検討する時でも、保障額の検討は、従来とは異なるものになりそうなのです。たとえば・・・
どんなタイプの経営者にも《持って行ける》話題
法人へのアプローチには、確かに“経営者メリット”が必要です。経営者は、自分にメリットがない話を聞こうともしないことが多いからです。しかし、求められるのは“節税”等の特定メリットとは限りません。では、ア・・・
生命保険のマーケティングは《顧客創造》
いわゆる《ニーズ》を持つ人を探すマーケティング手法を駆使して《見込先》を作れたとしても、《生命保険の話》を切り出せなければ意味がありません。その意味で生命保険のマーケティングは、かなり特殊なものにも見・・・
営業畑を耕すために今顧客に伝えるべきこと
生命保険は、核家族化を通り過ぎた《未婚者の増加》や《長寿化》で、時の流れに合わなくなったと言われることがあります。もしそうだとしたら、時の流れの中に、生命保険への《感覚》を引き戻すことが肝要になるはず・・・
保険営業パーソン“ならでは”の実践的な企業経営支援とは？
保険営業者の皆様が、現実的な形で取り組む“経営支援”は、なかなかイメージしにくいかも知れません。しかしその“イメージの難しさ”が、皆様の“経営者”に対する姿勢を“低過ぎる”ものにしてしまうなら、問題な・・・
苦境の中でも企業保険の有用性を語り抜こう！
昔の戦争映画には、たとえば潜水艦の艦長が、敵の駆逐艦の攻撃を受けて投降する際、部下を敵に委ねた後で自分だけは潜水艦に戻り、そのまま海に沈むような話がありました。これは単なる昔話ではなく、今の自社株オー・・・
生命保険を経営者に意識させる初期アプローチ
社会的な意識変化によって、法人が《オーナーである経営者のもう一つの財布》のような存在から、文字通り《組織構成員の共有財産》となりつつある今日（詳細はこちら）、生命保険の法人アプローチも変わらなければな・・・
生命保険《提案関係創造》型の顧客アプローチ：法人編
ここでは、法人経営者へのアプローチ法を、ご一緒に考えて行きます。もちろん、その目的は生命保険提案ですので、保険の話を《切り出しやすい》関係形成法を取り上げて行くことになります。 1.２つの法的人格を持・・・
生命保険《提案関係創造》型の顧客アプローチ：個人編
それが良いことか悪いことかは別として、現実に私たちの社会は、大きく変化しつつあります。そして敢えて言うなら、かつて、人生の節目で生命保険を当たり前に検討した、いわゆる《中間層》が、大きくその数を減らし・・・