年: 2021年

既契約フォローに際して最も重要なこと

既契約顧客へのアプローチに際し、《何》がその《効果》を高める要素になり得るのでしょうか。ご一緒に、具体的に考えてみましょう。 1.《警戒感》が先行するのが現代の特徴たとえ既契約顧客であったとしても、・・・

保険の提案と言うと、ぴったりの保険を提示するとか、有利な保険を選び出すことだというイメージが先行しがちかも知れません。もちろん、それも重要ですが……

顧客教育型営業を《英語》に訳すと、コンサルティング・セールスになります。それなら英語で良いではないかと言いたくなりますが、敢えて《顧客教育型》とするところに、誤解を排して有効な活動に進むための《重要な・・・

確かに、メンタル上の問題で、十分に能力や意欲が発揮できないことがあります。あるいは『ああ、何て私はメンタルが弱いのか』とか『部下のメンタルを鍛えたい』と思うことも少なくないと思います。ただ、いきなり方・・・

インターネットの商用化は1990年代の初頭でしたが、その様相は2010年以降、日本でAndroidスマホが発売され急速に普及する中で一変したと言えるかも知れません。移動中等のネット検索が容易になったば・・・

ある程度の関係が出来ている先でも、なかなか保険の話を切出せない時があります。あるいは部下や同僚に《保険話題の切出し法》を指導すべき時もあるでしょう。そんな時、何をどう考えれば良いのでしょうか。 1.保・・・