現代的な《保険ニーズ》を掘り起こせ！：動画講座＋営業ツール

本講座のお勧め対象者

講座冒頭部分公開：生保の《ニーズ源》を掘り起こす

講座の企画趣旨

現代社会では、『結婚しても子供が少ない（いない）、あるいはそもそも結婚をしない』人が急速に増えて来ています。そんな中で、“家族を守る”死亡保障は、益々意味が乏しくなった言わざるを得ません。
その上に、自分の老後や日々の生活を考えると生命保険どころではないという感覚が広がり、更には老後資金を作るなら生命保険は“損”という論調も、ネット上をにぎわしています。

生命保険ニーズは失われつつあるのでしょうか。否、今生命保険のニーズが弱いとしたら、それは以前のままの売り方に留まり、生命保険本来の《特殊機能》を正確にアピールできていないからかも知れないのです。

そこで本講座では、既婚者はもちろん独身者でも経験し得る《現代社会最大のリスク》を題材として取りあげながら、そこから生命保険の貴重な機能を伝えるための《ストーリー》を作成しました。

これまで、『保険よりも貯金や投資信託の方が率がいいから』『共働きなので特に死亡保障はいらないから』『独身だから保険は必要ない』『高齢だから保険はいらないでしょ』等々、様々な断り文句で保険を蹴ってきた顧客が、『これ（保険の特殊機能）さえ知っていれば、もっとちゃんと検討したのに…』と思わず悔しがるような、そんなトークを皆様方にはして頂きたい考えています。

また本講座では、保険営業の皆様方が『こんな考え方があるようですが、どう思いますか？』と、第三者的な立場から顧客の様子を見ながらアプローチができるように、顧客説明用の画像（JPEG）ファイルをご提供しています。タブレットやノートPC等でのプレゼンや、印刷にご活用いただけます。

もちろん、本講座の《ストーリー》から外れて、《生命保険の現代的な有効機能》の１枚から様々な生命保険ニーズを掘り起こすことも可能ではないかと考えています。

商品概要

商品構成

１）動画講座（約60分）
現代的３大発想から
現代的な《保険ニーズ》を掘り起こせ！
【１】生保の《ニーズ源》を掘り起こす
【２】“現代”社会最大の“リスク”！
【３】崩壊して行く２つの“現代神話”
【４】生命保険の本質的な機能とは…？
【５】生命保険の注目すべき第１機能！
【６】生保の注目すべき第２第３機能！
【７】“現代リスク”対策の３大発想！
【８】“イーブン発想”の生命保険提案
【９】“ポシブル発想”の生命保険提案
【10】“アグレシブ発想”での生保提案
【11】まとめ：何をしようとしているか

２）顧客説明用画像データ（Jpegデータ提供）
ノートPCやタブレット端末等で“PowerPointのキャプチャー画像”を提示しながら、顧客を動機付けるツールです。
全14ページ（PowerPointは不要・Windowsに搭載されているフォト・ビューワーで活用可・画像印刷可）

講師

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所　代表取締役　森克宣（講師プロフィール）

システム要件

【CD-ROM・USBメモリ版】
1)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（動画の再生に必要・ネット接続は不要）
2)画像（JPEGファイル）閲覧ソフト（Windows11にはMicrosoft フォトが標準搭載）

【ダウンロード版】
＜注意＞本商品の活用には、以下のシステム要件を満たしたPCでダウンロードして頂く必要があります。
1)ZIPファイル解凍アプリ（Windows PCには標準搭載）
2)画像（JPEGファイル）閲覧ソフト（WindowsPCにはMicrosoft フォトが標準搭載）
ダウンロード版商品に関するその他の注意事項

ダウンロードファイル容量とファイル名

ダウンロード版のファイル容量：138MB
ファイル名：hokenneeds.zip（圧縮ファイル）

著作権上のご留意事項

著作権法上、たとえば著作権者の許諾を得ずに行う以下のような行為が禁止されていますのでご留意ください。
（１）有償無償を問わず本製品を第三者に譲渡や貸与すること
（２）有償無償を問わず、ネットワークを通じて本製品を第三者が閲覧できる状態にすること
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※商品データご活用に際しての著作権上のご注意事項をご確認ください。