知る“楽しみ”の視点から営業法を再構築:動画講座+営業ツール

¥7,700¥8,800 (税込)

効果的かつ効率的に営業活動成果を継続するための5つの視点と、そのそれぞれの一里塚的ゴール設定法とその期待効果を、サンプルとともに解説しています。

  1. 商品形態はダウンロード版(PC用)・CD・USBメモリの3種類から選択してください。ダウンロード版は割安価格になっています。
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本講座のお勧め対象者

・ 生命保険の営業活動の“仕切り直し”を考えておられる方
・ 顧客に振り回されるような営業から脱却して、もっと顧客と対等の関係を形成したい方
・ 関係が薄い先への有効な【アプローチ方法】を検討したい方
・ 保険の話を“切り出す方法”を検討中の方
・ クロージングに際して【現代感覚にマッチしたプッシュ方法】を知りたい方
・ 多種目販売を生み出す【顧客管理】と関係形成に興味をお持ちの方
・ 部下や後輩等に【顧客アプローチ】や【多種目販売】の方法を指導したい方

講座冒頭部分公開

動画の上でクリックすると再生が開始されます。サンプル動画のため実際の商品よりも画質を落としています。ご了承ください。

講座の企画趣旨

POINT5つの視点から良好な営業環境を蓄積的に形成!

特に営業活動では、《成果》が得られないこと以上の苦痛は、ほとんどないと言えるかも知れません。
そこで、その《成果の実相》を少し深掘り下げてみると、成果は一里塚のように《段階的な小さな成果》を次々と積み重ねた結果として現れることが実感できるのです。

しかも、その一里塚的な成果を一つずつ達成して行くと、小さな楽しみを積み重ねて行けることで、より大きな《ポジティブ・パワーの源》にもなり得ることに気付き始めるのです。

ただし、単に“楽しむ”だけでは、勝負の世界であるスポーツ同様、最終成果は得られません。そのため、以下にご紹介する講座では、保険営業が成果に至るステップを、1)見込先開拓、2)アプローチ、3)提案と契約、4)交流の継続、5)多種目販売の5つに分け、それぞれに、具体的な達成感が味わえる《ゴール》を設定する視点や方法を、ご紹介しています。

《小さな達成感》の蓄積が《成果》に至る道筋を示すなら、活動エネルギーは格段に効率化されるはずです。そんな発想に立った営業活動組立法を《5視点営業法》として、ご紹介しています。

商品概要

商品構成

1)動画講座(約96分)
見込先発掘から関係形成を経て多種目販売まで
~知る“楽しみ”の視点から営業法を再構築~

【1】“楽しみ”から営業法を再構築
【2】“心が折れない”営業法の秘密
【3】総論:5つの視点の概要と要点
【4】第5視点:顧客を味方にする!
【5】第2視点:“知らない”を発見
【6】名も知らぬ先へのアプローチ!
【7】想像から“個人先”を創造する
【8】想像から“法人先”を創造する
【9】第1視点:新規の出会い形成法
【10】第1第4視点:良質関係構築法
【11】情報発信方法の“今風”の工夫
【12】第3視点:選択肢が契約を促進
【13】多種目販売ができる基盤の確立
【14】備えを持てば“活動”は軽快!
【15】まとめ:実践的活動の基本指針

2)動画講座レジメ(PC用:PDFファイル/A4・12ページ)

3)気付き情報ツール・サンプル(PC用:PDFファイル提供)
顧客への《気付き》喚起ツールのサンプルをPDFファイルでご提供します。気付き情報ツール・サンプルには、①5ページのマネジメント・レポート、②レポート送付状、③FAXDMにも活用できるキャッチ・ツール、④個人向けの話題ツール2種類が含まれます。更に、⑥“顧客アプローチ”の基本的視点や、保険営業者が知っておくべき“顧客マインドの変化”などを解説する“保険営業の皆様向け”情報誌をお付けします。

講師

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森克宣(講師プロフィール

システム要件

【CD-ROM・USBメモリ版】
1)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト(動画の再生に必要・ネット接続は不要)
2)Adobe Reader(PDFファイル閲覧印刷時)

【ダウンロード版】
<注意>本商品の活用には、以下のシステム要件を満たしたPCでダウンロードして頂く必要があります。
1)ZIPファイル解凍アプリ(Windows PCには標準搭載)
2)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト(ダウンロード後はネット接続不要)
3)Adobe Reader(PDFファイル閲覧印刷時)
ダウンロード版商品に関するその他の注意事項

ダウンロードファイル容量とファイル名

ダウンロード版のファイル容量:245MB
ファイル名:eigyorebuild.zip(圧縮ファイル)

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