生命保険提案ストーリーの作り方 ：動画講座＋作成様式+解説書

本講座のお勧め対象者

講座冒頭部分公開：提案ストーリー自作の期待効果

講座の企画趣旨

商品を示して、その内容を説明するだけでは《提案》にならないと言われることがあります。また、見込み先の《関心ポイント》を外して、保険商品を提示してしまうから、初期に“ノー”と言われてしまうという指摘も、少なくありません。

しかし、その際に有効とされる《提案》とは、実際に《何》を《どうする》ことなのでしょうか。そして、《ポイントを外さない提案》とは、どのようなものなのでしょう。

そもそも、まだ保険契約をしていない先に、あるいは、まだ既契約以外の保険を考えていない先に《提案》するのですから、顧客のペースに合わせるのではなく、保険検討に積極的に導く方法が重要になるはずなのです。

しかし、その方法の習得に必要以上の長時間を要したり、その手法が難しかったりしたのでは、どんなに完成度が高い手法でも、効果を出すのは難しいかも知れません。

そこで、売りたい保険からスタートし、５つに絞り込んだ検討ポイントから順番に《考え》を整理して、その逆順の組み合わせで《話法》を作る方法を、ご紹介することと致しました。

それは《①売りたい保険の選定》、《②５つの検討項目の特定》、《③提案内容について５つの検討項目に従って考えを整理》、《④プレゼンに適した順番に組み替えてトークを作成》という４つのステップで、一気に提案ストーリーを作り上げる方法です。

売りたい保険は当然として、５つの検討項目も決まっていますから、実質的に検討するのは《５つの要点について様式に従って想定を巡らせる》ことだけです。提案ストーリーは、その結果、自然に出来上がっているはずです。

しかも、《５つの要点》を更に《３つに絞り込む》と、重厚感のあるストーリーではなく、スピーディーに話せるトーク提案になり得ます。

これは既に、定評のある手法です。とにもかくにも、一度お試し頂きたいと思います。

商品概要

商品構成

１）動画講座（約59分）
売りたい保険を提案するための生命保険提案ストーリーの作り方
～五芒星ストーリー作成法～
【１】提案ストーリー自作の期待効果
【２】改めて“提案”の原点を考える
【３】ストーリー化を容易にする方式
【４】個人向け提案ストーリー例：前半
【５】個人向け提案ストーリー例：後半
【６】正解ではなく道を示すべき提案
【７】《五芒星》がもたらす２つの道
【８】法人向け提案ストーリー例
【９】《五芒星》の様式とその記入例
【10】多種目販売】展開のポイント
【11】全体まとめと《五芒星》の要点

２）様式活用解説書（PC用：PDFファイル／Ａ4・6ページ）
⇒ 《様式》に従って考えを巡らせ、提案ストーリーを自作できるようにするための解説書です。

３）提案ストーリー作成のための様式と記入サンプル（PC用：PDFファイル／サンプルは法人向け３個人向け３の合計６種類）
⇒ 提案ストーリー作成のための《様式》と、その記入サンプルも６種類、資料として添付いたしました。

講師

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所　代表取締役　森克宣（講師プロフィール）

システム要件

【CD-ROM・USBメモリ版】
1)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（動画の再生に必要・ネット接続は不要）
2)Adobe Reader（PDFファイル閲覧印刷時）

【ダウンロード版】
＜注意＞本商品の活用には、以下のシステム要件を満たしたPCでダウンロードして頂く必要があります。
1)ZIPファイル解凍アプリ（Windows PCには標準搭載）
2)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（ダウンロード後はネット接続不要）
3)Adobe Reader（PDFファイル閲覧印刷時）
⇒ダウンロード版商品に関するその他の注意事項

ダウンロードファイル容量とファイル名

ダウンロード版のファイル容量：240MB
ファイル名：teianstory.zip

著作権上のご留意事項

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