事例話法の要点と独自事例作成法 ：動画講座＋営業ツール

本講座のお勧め対象者

講座冒頭部分公開：なぜ事例で語るべきなのか？

動画講座の企画趣旨

出会った先に《保険検討を動機付ける》効果的方法は《事例提示》にあるとされます。それも、誰がどんな契約をしたかというデータベース的事例ではなく、《ある》人が保険検討をし、契約にまで至った《物語》事例が効果的なのです。なぜでしょうか。

その理由は、私たちには《他者の経験を追体験》することで、理解を深める傾向が強いからです。『何事も真似てみれば、その人の気持ちがよく分かる』のと同じです。
ただ、そんな《事例》は《どのように》すれば、効率的に作れるのでしょうか。

本講座では、以上のような観点から、30年以上にわたりビジネスや人間関係あるいはリスクマネジメントの事例を提供し続けて来た講師が、《事例自作時の重要で明確なポイント》を分かりやすく解説するとともに、自由に手直しできる《サンプル事例のご提供》を通じて、１つの《答》を出しています。

商品概要

商品構成

１）動画講座（約88分）
話や文書に興味を抱かせるための
事例話法の要点と独自事例作成法
【１】 なぜ事例で語るべきなのか？
【２】 事例の対話パワーと期待効果
【３】 対話効力を高める事例の特徴
【４】 良き事例の３つの特徴の詳細
【５】 シチュエーションの設定方法
【６】 事例の真実性はどこにあるか
【７】 保険事例の材料と要点：個人
【８】 保険事例の材料と要点：法人
【９】 生命保険等が持つ創造的機能
まとめ 保険営業における事例の役割
ご参考 具体的な保険提案への繋ぎ方

２）動画講座レジメ（PC用：PDFファイル／Ａ4・19ページ）

３）保険動機付けサンプル事例（PC用：／Wordデータで提供／データカスタマイズ可／法人向け１・個人向け２・合計３種類：各A4・５ぺージ）
⇒ 独自事例作成の《ひな型》としてのサンプルです。

講師

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所　代表取締役　森克宣（講師プロフィール）

システム要件

【CD-ROM・USBメモリ版】
1)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（動画の再生に必要・ネット接続は不要）
2)Microsoft Word（添付ツール活用時）
3)Adobe Reader（レジメPDFファイル閲覧印刷時）

【ダウンロード版】
＜注意＞本商品の活用には、以下のシステム要件を満たしたPCでダウンロードして頂く必要があります。
1)ZIPファイル解凍アプリ（Windows PCには標準搭載）
2)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（ダウンロード後はネット接続不要）
3)Microsoft Word（添付ツール活用時）
4)Adobe Reader（レジメPDFファイル閲覧印刷時）
ダウンロード版商品に関するその他の注意事項

ダウンロードファイル容量とファイル名

ダウンロード版のファイル容量：311MB
ファイル名：jireiwahou.zip（圧縮ファイル）

著作権上のご留意事項

著作権法上、たとえば著作権者の許諾を得ずに行う以下のような行為が禁止されていますのでご留意ください。
（１）有償無償を問わず本製品を第三者に譲渡や貸与すること
（２）有償無償を問わず、ネットワークを通じて本製品を第三者が閲覧できる状態にすること
（３）個人的な範囲を超える使用目的で複製すること
※商品データご活用に際しての著作権上のご注意事項をご確認ください。