《経営者アプローチ・ツール》セット：動画講座＋営業ツール

本講座のお勧め対象者

本講座とツールの企画趣旨

昨今の法人経営者は高齢化して来ており、生命保険の被保険者対象は大幅に減っていると言えるかも知れません。その一方で、若手経営者が生命保険に関心を持ちやすい環境にあるとも、今や言いにくいのです。

では、生命保険にとって法人市場は既に《実りの乏しい市場》になってしまったのでしょうか。

もちろん、それは《捉え方》次第でしょう。かつてのように、《株式オーナーの相続税納税対策のための退職金準備》や《金融機関向けの信用確保》や《利益繰り延べ対策》等という《多くの経営者に普遍的に通じるニーズ》が見つかりにくくなっただけだとも言えるからです。

今は《個別化》《個性化》の時代です。

そのため、保険の設計力や提案ストーリーを磨こうとする前に、個々の経営者と《踏み込んだ話》が出来る関係を作ることから始める必要が出て来るのです。

そんな対話ができれば、既にある程度年齢を重ねた経営者が、自社事業と自身の人生の《有終の美》を飾る方法に悩んでいるようなケースを発見することもあるはずです。今後益々厳しい状況に追い込まれる前に、まだ資金的にも精神的にも《余裕》が残っている今が、その経営者にとって人生の後始末の準備をする最後のチャンスかも知れません。

生命保険なら、まとまった資金を残して、その後始末を誰かに託すという選択肢も作れるでしょう。
ただし、そんな相談を受ける関係形成のためには、保険営業者の皆様が《経営者の苦労を理解》し、何らかの《サポート実績》を持っていると《感じさせる》ツールが効果的だと言えるのです。

そんな観点から、『法人を所有する』ことから生まれる《経営者個人のリスク》に焦点を当てた経営者向けプレゼンツールと、皆様方向けの動画解説セミナーがセットになった教材を企画しました。

なお本商品の経営者向けプレゼンストーリーの内容は、マンツーマンの対話に活用できるとともに、経営者向けの１時間程度のセミナーにもそのままお使い頂けます。

商品概要

商品構成

１）保険営業者向け動画解説講座（約79分）
法人“所有”リスクの話題から生命保険提案へ繋ぐ
《経営者アプローチ・ツール》セット解説講座
【序】 ご提供ツールの目的と構成
【１】 財産所有に伴う利点と必然的なリスク
【２】 更に複雑さを増す法人《所有》リスク
【３】 一般に指摘される《法人リスク》一覧
【４】 法人所有に伴う《構造的リスク》の姿
【５】 一代型法人の構造的リスクと対策視点
【６】 承継型法人の構造的リスクと対策視点
【７】 没頭型法人の構造的リスクと対策視点
【８】 法人所有リスクの《根底》にあるもの
【９】 まとめ：対策３原則と生命保険の役割

《動画講座仕様》⇒動画講座仕様のサンプルぺージを見る
動画講座は、サンプルページのように複数の章に分かれていて、その時に視聴したい章だけを選べるようになっています。

２）経営者向けプレゼン用レジメ（PC用：PowerPointデータ）

【タイトル】
経済停滞の中で改めて注目を集めるようになった
法人“所有”リスクの実態と対策
◇厳しい環境下で経営者と関係者の“先行き”を開く道◇

３）経営者配布用レジメ（PC用：Wordデータ）  

４）セミナー実施のための補助ツール
①セミナー参加者募集ツール
セミナーの案内や集客を行うためのツール。カラーとFAX用モノクロの２種類。（PC用Wordデータ／Ａ４・各１ページ）
②セミナー主催者向け趣旨説明ツール
法人会や異業種交流会あるいは金融機関等、法人向けセミナーの主催者、にセミナー提案を行うためのセミナー内容趣旨説明ツール。（PC用Wordデータ／Ａ４・３ページ）
③アンケート
セミナー後に、参加者の評価を得るためではなく、参加者とコミュニケーションをとることを目的に作成したアンケートのサンプル。（PC用Wordデータ／Ａ４・１ページ）

５）事業承継税制骨子資料（PC用：Wordデータ提供／カスタイマイズ可／Ａ4・３ページ）
⇒ 顧客向けに活用可能な制度概要に関する参考資料。

解説講座講師

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所　代表取締役　森克宣（講師プロフィール）

システム要件

【CD-ROM・USBメモリ版】 1)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（動画の再生に必要・ネット接続は不要） 2)Microsoft Word及びPowerPoint（添付ツール活用時） 【ダウンロード版】 ＜注意＞本商品の活用には、以下のシステム要件を満たしたPCでダウンロードして頂く必要があります。 1)ZIPファイル解凍アプリ（Windows PCには標準搭載） 2)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（ダウンロード後はネット接続不要） 3)Microsoft Word及びPowerPoint（添付ツール活用時） ダウンロード版商品に関するその他の注意事項

ダウンロードファイル容量とファイル名

ダウンロード版のファイル容量：383MB ファイル名：keieisyaap.zip（圧縮ファイル）

著作権上のご留意事項

著作権法上、たとえば著作権者の許諾を得ずに行う以下のような行為が禁止されていますのでご留意ください。 （１）有償無償を問わず本製品を第三者に譲渡や貸与すること （２）有償無償を問わず、ネットワークを通じて本製品を第三者が閲覧できる状態にすること （３）個人的な範囲を超える使用目的で複製すること ※商品データご活用に際しての著作権上のご注意事項をご確認ください。