顧客にとって意識の《川向こう》にあるもの
そんなに昔に遡らなくても、私たちは《川の向こう》は別世界だとして、興味を持てない傾向がありました。興味を持っても行けないからです。ところが1本の《橋》が架かると、多くの人が川の向こうに興味津々。行こう・・・
そんなに昔に遡らなくても、私たちは《川の向こう》は別世界だとして、興味を持てない傾向がありました。興味を持っても行けないからです。ところが1本の《橋》が架かると、多くの人が川の向こうに興味津々。行こう・・・
『コミュニケーションは重要だと分かっているが、なかなか時間を作れなくて…』という声を聞くことがあります。しかし、《コミュニケーションとは何をどうすることなのか》について明確な認識を持っていないとしたら・・・
最近では《日本は豊かな国だ》という見解は減って来ていますが、それでも戦後やその後の復興期に比べれば、豊かなのは事実でしょう。ところが、その豊かさがもたらす《所有リスク》が今、法人や個人の間で大問題にな・・・
以下にご紹介するのは、『コロナ禍に終息が見えて来たこともあり、改めて新規先開拓に本腰を入れようと考えているのですが、法人の業種や個人の年齢で絞り込んだり、リッチ層を狙うというようなの視点では、イメージ・・・
一般に『保険営業者はセミナー講師にならない方が営業成果を挙げやすい』という《定説》があるかも知れません。しかし、そんな定説故に、保険営業者の皆様が《プレゼンパワー》を更に磨き上げる道を、自ら閉ざしてし・・・
コロナ禍や税制見直しで、法人をターゲットとする生命保険営業は更に困難になったと言えるかも知れません。しかし、今後も一つの有望市場としてチャレンジする必要があるでしょうし、既存の法人顧客先の防衛も考慮す・・・
既契約者フォローは確かに、新規先開拓に比べると重要度が低い活動のように感じられるかも知れません。しかしその一方で、既契約者は《どう》感じているのでしょうか。実は、そこにかなり奥深い問題とチャンスの芽の・・・
保険の話を聞かない人が増えたとしたら、それは保険への興味が失せたのではなく、保険がどのように自分の人生の役に立つのかがイメージできなくなったからかも知れません。そして、そんなイメージが難しくなった背景・・・
既に営業面談を好まない客層が増えていた傾向を、コロナ禍が極端なまでに加速し、生命保険の売り方も、新しい局面を迎えています。実際、営業のAI化に取り組む保険会社も出て来たようですが、そんな中でも、むしろ・・・
顧客層にアプローチする際、何らかの《情報物》を携えるのは、以前からの習慣にまでなっていたはずです。しかし、本当にその《情報物》が、保険営業者の皆様の《存在感》を際立たせて、関係すべき顧客層の関心を引い・・・