ゼロ・ベース・マーケティング実践法：動画講座

講座冒頭部分公開

講座の企画趣旨

保険営業、特に生保営業は“新しい顧客の獲得”が不可欠です。
しかし、保険営業環境が益々厳しくなる中で、このところ“ある種の異変”が感じられるケースが増えて来ているのではないでしょうか。たとえば、それは

などの“異変”です。

しかし、こうした “異変”に気付いた時こそ、基本に立ち戻った取り組みを始める好機かも知れません。
個人の感覚も、経営者や事業主の意識も変化する中、従来とは違う視点からのアプローチが、新しいチャンスにつながる可能性があるからです。

そこで、今、既存客も紹介者もいない、全くのゼロから顧客を開拓するとしたら、どんな活動をするかという観点から、その、まさに何もないところから、【自分の市場を作る】ための具体策を講座にしました。

これからご自身の営業スタイルを確立しようとされる皆様はもちろん、 営業スタイルの再構築に挑戦されるベテランの皆様に本講座をお役立て頂きたく、お勧めいたします。

商品概要

商品構成

１）動画講座（約84分）
ゼロから始めて《新規》の顧客を獲得する！
ゼロ・ベース・マーケティング実践法
第１章 　新人にもベテランにも必要な主原則
第２章 　なぜ今“ゼロＢＭ”が重要なのか？
第３章 　どのような“ゼロＢＭ”が必要か？
第４章 　“開拓”と“業績”の【二頭立て】
第５章 　“喰いつなぎ”策が見つからない時
第６章 　 開拓上【相性】のよい先を探す方法
第７章 　一気に“勝負”に出る時の基本視点
第８章 　顧客共感点はどこに隠れているか？
第９章 　“共感”獲得ストーリーの作り方！
第10章　長期戦も可能な“活動方法”の設計
第11章　出会い“きっかけ”の発掘方法は？
第12章　リッチマーケットへの足掛かり形成
第13章　データによる見込先開拓上の留意点
第14章　まとめ：ゼロからの開拓活動の骨子

２）動画講座レジメ（PC用：PDFファイル／Ａ4・10ページ）

講師

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所　代表取締役　森克宣（講師プロフィール）

システム要件

【CD-ROM・USBメモリ版】
1)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（動画の再生に必要・ネット接続は不要）
2)Adobe Reader（レジメPDFファイル閲覧印刷時）

【ダウンロード版】
＜注意＞本商品の活用には、以下のシステム要件を満たしたPCでダウンロードして頂く必要があります。1)ZIPファイル解凍アプリ（Windows PCには標準搭載）
2)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（ダウンロード後はネット接続不要）
3)Adobe Reader（レジメPDFファイル閲覧印刷時）
ダウンロード版商品に関するその他の注意事項

ダウンロードファイル容量とファイル名

ダウンロード版のファイル容量：235MB
ファイル名：zerobase.zip（圧縮ファイル）

著作権上のご留意事項

著作権法上、たとえば著作権者の許諾を得ずに行う以下のような行為が禁止されていますのでご留意ください。
（１）有償無償を問わず本製品を第三者に譲渡や貸与すること
（２）有償無償を問わず、ネットワークを通じて本製品を第三者が閲覧できる状態にすること
（３）個人的な範囲を超える使用目的で複製すること
※商品データご活用に際しての著作権上のご注意事項をご確認ください。