知る“楽しみ”の視点から営業法を再構築：動画講座＋営業ツール

本講座のお勧め対象者

講座冒頭部分公開

講座の企画趣旨

特に営業活動では、《成果》が得られないこと以上の苦痛は、ほとんどないと言えるかも知れません。
そこで、その《成果の実相》を少し深掘り下げてみると、成果は一里塚のように《段階的な小さな成果》を次々と積み重ねた結果として現れることが実感できるのです。

しかも、その一里塚的な成果を一つずつ達成して行くと、小さな楽しみを積み重ねて行けることで、より大きな《ポジティブ・パワーの源》にもなり得ることに気付き始めるのです。

ただし、単に“楽しむ”だけでは、勝負の世界であるスポーツ同様、最終成果は得られません。そのため、以下にご紹介する講座では、保険営業が成果に至るステップを、１）見込先開拓、２）アプローチ、３）提案と契約、４）交流の継続、５）多種目販売の５つに分け、それぞれに、具体的な達成感が味わえる《ゴール》を設定する視点や方法を、ご紹介しています。

《小さな達成感》の蓄積が《成果》に至る道筋を示すなら、活動エネルギーは格段に効率化されるはずです。そんな発想に立った営業活動組立法を《５視点営業法》として、ご紹介しています。

商品概要

商品構成

１）動画講座（約96分）
見込先発掘から関係形成を経て多種目販売まで
～知る“楽しみ”の視点から営業法を再構築～
【１】“楽しみ”から営業法を再構築
【２】“心が折れない”営業法の秘密
【３】総論：５つの視点の概要と要点
【４】第５視点：顧客を味方にする！
【５】第２視点：“知らない”を発見
【６】名も知らぬ先へのアプローチ！
【７】想像から“個人先”を創造する
【８】想像から“法人先”を創造する
【９】第１視点：新規の出会い形成法
【10】第１第４視点：良質関係構築法
【11】情報発信方法の“今風”の工夫
【12】第３視点：選択肢が契約を促進
【13】多種目販売ができる基盤の確立
【14】備えを持てば“活動”は軽快！
【15】まとめ：実践的活動の基本指針

２）動画講座レジメ（PC用：PDFファイル／A4・12ページ）

３）気付き情報ツール・サンプル（PC用：PDFファイル提供）
顧客への《気付き》喚起ツールのサンプルをPDFファイルでご提供します。気付き情報ツール・サンプルには、①５ページのマネジメント・レポート、②レポート送付状、③FAXDMにも活用できるキャッチ・ツール、④個人向けの話題ツール２種類が含まれます。更に、⑥“顧客アプローチ”の基本的視点や、保険営業者が知っておくべき“顧客マインドの変化”などを解説する“保険営業の皆様向け”情報誌をお付けします。

講師

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所　代表取締役　森克宣（講師プロフィール）

システム要件

【CD-ROM・USBメモリ版】
1)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（動画の再生に必要・ネット接続は不要）
2)Adobe Reader（PDFファイル閲覧印刷時）

【ダウンロード版】
＜注意＞本商品の活用には、以下のシステム要件を満たしたPCでダウンロードして頂く必要があります。
1)ZIPファイル解凍アプリ（Windows PCには標準搭載）
2)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（ダウンロード後はネット接続不要）
3)Adobe Reader（PDFファイル閲覧印刷時）
ダウンロード版商品に関するその他の注意事項

ダウンロードファイル容量とファイル名

ダウンロード版のファイル容量：245MB
ファイル名：eigyorebuild.zip（圧縮ファイル）

著作権上のご留意事項

著作権法上、たとえば著作権者の許諾を得ずに行う以下のような行為が禁止されていますのでご留意ください。
（１）有償無償を問わず本製品を第三者に譲渡や貸与すること
（２）有償無償を問わず、ネットワークを通じて本製品を第三者が閲覧できる状態にすること
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※商品データご活用に際しての著作権上のご注意事項をご確認ください。