【月刊顧客アプローチ】285号（2024年1月配信）
生命保険の検討ベースを形成するために
仮説が有する効用とその作り方を具体的に語る
◆ 予言や予測とは大きく異なる仮説の存在価値に注目 ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
有効な仮説が業務の生産性を上げるとしても…
どうすれば有効な仮説を作れるのか？
◇◆◇ 仮説と先行き予測の違いに注目！ ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
仮説を作る習慣が驚くほど高い生産性を実現！
【個人向け情報２種類】
①仮説は豊富な観察材料から生まれる
②AさんBさん物語
『先入観って先読みのことじゃないの？！』事件
【月刊顧客アプローチ】284号（2023年12月配信）
ビジネス本来の原則に立ち戻ると
生命保険本来の原則が分かりやすくなって来る
◆ 売り手と買い手の相互理解促進が今後の課題 ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
事業環境が怪しくなった時に求められる
売り手と買い手の相互理解がもたらす効果
◇◆◇ 不理解故の無駄な行為が成果を遠ざける？ ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
売買関係上での相互不理解が生む不都合の克服
【個人向け情報２種類】
①お互いに“疑問点”を出し合える関係
②AさんBさん物語
『“褒め殺し”ってどうすることなの？！』事件
【月刊顧客アプローチ】283号（2023年11月配信）
長期展望を持たない風潮が強い中で…
展望なしには人を育てられない現実を指摘する
◆ 展望を持つことは生命保険を考える第一歩になるから… ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
現在は過去からの蓄積で成り立っている？
自社の将来に向けた好ましい蓄積の作り方
◇◆◇ 過去の蓄積を“遺産”と呼ぶ経営者の体験談 ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
現代にマッチした人材育成法の見つけ方！
【個人向け情報２種類】
①現状の可能性と課題の中に将来が見える
②AさんBさん物語
『二階から目薬って、それ達人の技？！』事件
【月刊顧客アプローチ】282号（2023年10月配信）
社内や家庭内での《伝え方》をテーマにして
具体的な“形”が必要であることを示唆する
◆ その形の１つに“生命保険”があると伝わるなら… ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
人の活動エネルギーとしての真意の働き
《伝える》ことと《伝わる》ことは大違い？
◇◆◇ 従業員に期待感を《伝えた》かったのに… ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
伝えるべき思いを確実に伝えたい時の要点
【個人向け情報２種類】
①五感や六感が働く余地を広げておこう！
②AさんBさん物語
『“秋の風物詩”について教えて欲しい！』事件
【月刊顧客アプローチ】281号（2023年9月配信）
長いビジネス生活でのモチベーション源を話題にして
顧客層を激励して先行きに目を向けさせる
◆ 先行きを考えにくい激動の中で先の道筋を見る起点を作る ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
アラフォー、アラフィフ、アラカンの会合
事業にも“あり得る”輪廻転生的な生き方
◇◆◇ 永続すべき事業と転生すべき事業の違い ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
事業承継の“常識”は常に合理的なのか？
【個人向け情報２種類】
①深く納得できることだけが生き方を変える
②AさんBさん物語
『何でスポーツマンを二刀流と呼ぶの？』事件
【月刊顧客アプローチ】280号（2023年8月配信）
長いビジネス生活でのモチベーション源を話題にして
顧客層を激励して先行きに目を向けさせる
◆ 先行きを考えにくい激動の中で先の道筋を見る起点を作る ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
70歳まで働くのが当たり前になりつつある
定年延長時代に役に立つ人材の育成法
◇◆◇ 高齢者層を“戦力化”する経営視点 ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
高齢化する組織での《活力維持強化》視点
【個人向け情報２種類】
①意欲源を刺激する専門性や得意分野を持つ
②AさんBさん物語
『地球の平均気温だけが問題ではない！』事件
【月刊顧客アプローチ】279号（2023年7月配信）
顧客に対して一歩先を行く優位性を生かして
経営者やビジネスマンとの対話関係を形成
◆保険営業はデジタル化で一歩先んじているという自信の重要性◆
【法人向けマネジメント・レポート】
人の手を不要にするためではなく
人を効果的に動かすためのデジタル活用
◇◆◇ 身近な機器の有効活用こそがデジタル化の本姿 ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
既存の機器やデータを更にどう役立てるか？
【個人向け情報２種類】
①仕様情報上の用語の意味と内容を徹底検索
②AさんBさん物語
『スーパーの自動レジは不公平だよね！』事件
【月刊顧客アプローチ】278号（2023年6月配信）
保険ユーザーに認識させるべき
生涯が“死”では終わらないという現実
◆ 保険営業者との対話の貴重さもイメージしてもらう ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
お客様のお立場から捉えた
保険営業の“コミュニケーション”現場
◇◆◇ 700年前の古典文書から盛り上がった対話 ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
人の生涯は必ずしも“死”では終わらない？
【個人向け情報２種類】
①保険は決して“本命の代替物”ではない
②AさんBさん物語
『正直なのは本当にいいことなのか？！』事件
【月刊顧客アプローチ】277号（2023年5月配信）
将来検討に現実感を抱けない時に必要になる
先行きに自分を“投影”するための手助け
◆ 年齢を起点に先行きを考える方法を広く応用しよう！ ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
先行きの不透明感が増す一方の中で
事業の先行き検討を《面白く》する視点
◇◆◇ 変化への対応より変化した自分の行動を想定 ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
計画なしには到達できないレベルがある
【個人向け情報２種類】
①一つの特徴だけでは満足しないこと
②AさんBさん物語
『公園の芝は雑草とは違うものなの？！』事件
【月刊顧客アプローチ】276号（2023年4月配信）
社会意識の変化の流れに沿って
保険提案のスタンスを調整するための基盤確認
◆ 中小企業市場として新たに生まれる可能性の部分に着目 ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
従業員の働きやすさが重視される中での
事業牽引者としての経営者の立ち位置
◇◆◇ 事業牽引と社内環境作りを両立させる有効視点 ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
働きやすさを志向しながら業績をアップ！
【個人向け情報２種類】
①一つの特徴だけでは満足しないこと
②AさんBさん物語
『タイム・イズ・マネーって、それ何？！』事件
【月刊顧客アプローチ】275号（2023年3月配信）
有能化への道筋に変化が生じ始めていることを指摘して
不都合と向き合うことの意味を婉曲的に伝える
◆ 過去の成功体験が通用しなくなって行く中で… ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
人材を“より有能”にするための重要視点
知恵に至る失敗と損失で終わる失敗
◇◆◇ 失敗を損失で終わらせないために… ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
前向き姿勢だけでは役に立たなくなって来た？
【個人向け情報２種類】
①不都合な事象と正面から向き合う効果
②AさんBさん物語
『一年は“四季”なんてものでは語れない』事件
【月刊顧客アプローチ】274号（2023年2月配信）
意欲高揚をテーマにすることで
周囲との関係や自分の先行きを考える動機を作る
◆ 意欲が低下しつつある現代社会の中で流れを変える ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
老若男女や個人特性を超えて
皆の《活動原動力》になり得る基本要素
◇◆◇ 見失ってはいけない興味や関心の本姿 ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
興味が持てない仕事を興味深いものにする方法
【個人向け情報２種類】
①自分流でならどうするかと再考してみる
②AさんBさん物語
『一番人気のメニューの意味は深かった！』事件
【月刊顧客アプローチ】273号（2023年1月配信）
保険の存在価値を顧客と語り合うベース形成のために
顧客に自事業の存在価値を改めて考えさせる
◆ 個人には類似話題で時間の経過の重みを指摘する ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
視点の置き所の“差”の重要性を実感させる
自社商品の存在価値への確信が生む可能性
◇◆◇ 鋭い切れ味の刃物が食べ物の味を守る？ ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
益々重要になる自社商品の存在意義への確信
【個人向け情報２種類】
①時間の経過を甘く見過ぎてはいけない
②AさんBさん物語
『夢のようなロボット時代到来の幻想？！』事件
【月刊顧客アプローチ】272号（2022年12月配信）
リスクに直接的な目を向ける前に
リスクを考える基礎となる関係性への注目を誘う
◆ 社外関係、社内関係、個人関係に共通する要素 ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
現状の改善や打開が求められる時
高度な着眼点探しより効果的な“試し行動”
◇ 簡単な試しを行うだけでも思考スタイルが変化する？ ◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
問題の打開に取り組むべき時の効果的姿勢
【個人向け情報２種類】
①必要なのは裏が取れるほどの話の具体性
②AさんBさん物語
『専門家と専門バカとの違いって何…？！』事件
【月刊顧客アプローチ】271号（2022年11月配信）
顧客層に少しでも先行きを考えてもらえるよう
将来を具体的に捉えて検討する方法を示唆する
◆ 先行きをイメージする時間がなければ保険の必要性も感じ得ない
【法人向けマネジメント・レポート】
過去・現在・将来の時間の流れの中で
先行きの方向性を見定める“目線”発想法
◇◆◇ 廃業を考えるような事業にも可能性が残っていた？ ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
事業の先行きを見据える効果的目線とは？
【個人向け情報２種類】
①マイナス面をも包み込む魅力を探してみる
②AさんBさん物語
『明日世界が滅んでもリンゴの木を植える』事件
【月刊顧客アプローチ】270号（2022年10月配信）
先のことは保険にも分からないけれど…
保険は不安や心配を片付けるための便利な道具
◆ 将来見通しではなく“今の心配”で保険を選ぶ発想の効用 ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
余裕のある人と忙し過ぎる人を比べて分かった
後始末と詰めが生み出す成果創造の実態
◇◆◇ あと“一歩”の作業が先行きの余裕度を決める ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
仕事の効率は確実な後始末から生まれる？
【個人向け情報２種類】
①後片付けは、むしろ先々への準備！
②AさんBさん物語
『見込み違いだったと言われて腹が立った』事件
【月刊顧客アプローチ】269号（2022年9月配信）
パニック回避法を語りながら現代の特質を捉えて
生命保険の本来的役割の“答”を明示する
◆ 現代感覚に対して“理屈や説得”は通りにくいから… ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
複雑な仕組みに取り組まない場合でも
予定の共有だけで組織力が数段アップ？
◇◆◇ ちょっとした工夫で“効果”を上げるポイント ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
チームワークで成果を上げる日常的な一工夫
【個人向け情報２種類】
①実体験や事例の蓄積が落ち着きの素
②AさんBさん物語
『休養したら疲れがとれる理由を知りたい』事件
【月刊顧客アプローチ】268号（2022年8月配信）
システム化や機械化の中での勝ち残り方
話題の土台を作るための明るい近未来認識
◆ 中堅中小組織にはそれらしい事業展開法がある ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
メディア的な“一般論発想”ではなく
デジタル化やＤＸを別の角度から捉えよう！
◇◆◇ 中堅中小企業ビジネスの“重要な方向性”とは？ ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
今は皆が同じ方向を目指すべきだとは限らない
【個人向け情報２種類】
①既にあるものを効果的に援用しよう
②AさんBさん物語
『カネは貯めるより使う方が難しい…?!』事件
【月刊顧客アプローチ】267号（2022年7月配信）
潮流の変化に対応しながらも乗り切れない心理を捉えて
顧客が自分の先行きを考える起点を作る
◆ 30年の時を経て再来する？インフレ ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
自社の“売りもの”を過小評価させないための
メリットアピールを超えた顧客への告知法
◇◆◇ 身近な出来事から事業展開イメージが湧いた ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
長年“染み付いた”安さ至上主義の是正可能性
【個人向け情報２種類】
①客観的な分析ができる記録を作ろう
②AさんBさん物語
『前向きの視点とは、どのような視点？』事件
【月刊顧客アプローチ】266号（2022年6月配信）
増加傾向にある“心の病”をテーマに
顧客層のリスクマネジメント意識を刺激
◆ 事が起きてからでは遅すぎるという認識の強調 ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
急速に拡大する“心の病”症候群の中で…
ヒトと業務遂行体制を守るための経営視点
◇◆◇ 心の病の回避に効く“常備薬”的視点 ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
心の病も他の病気と同様に“早期対応”が重要
【個人向け情報２種類】
①まずは社内ルールの内容確認が必須
②AさんBさん物語
『精神力が強いって“どういう”こと？』事件
【月刊顧客アプローチ】265号（2022年5月配信）
効率と協働をキーワードにしながら
顧客層の状況と保険の提案チャンスを探る
◆ 人にも企業にもある転換期と安定期 ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
経営者親子の意見対立が経営革新に役立った！
単なる“融和”を超えた世代間協働の事例
◇◆◇ 年齢も考え方も多様化する中での協働可能性追求 ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
意見が異なる人との“協働体制”の作り方
【個人向け情報２種類】
①目標や手段を再確認する時間も大事
②AさんBさん物語
『リーダーとまとめ役の違いとは…？！』事件
【月刊顧客アプローチ】264号（2022年4月配信）
リスク感覚を再考しながら
今日的な生命保険の役割を語るベースを形成
◆ 顧客の意識を現実的な方向で刺激する ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
逆風にも騒動対処にも強くなるための
リスクが別様に見えて来る発想法と保険の役割
◇◆◇ 先行きを場合分けと選択肢で捉える考え方 ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
思惑通りに進まない現実下での不都合回避視点
【個人向け情報２種類】
①今持っている三種の武器を磨き込もう
②AさんBさん物語
『温暖化の割には寒いと思わないか？！』事件
【月刊顧客アプローチ】263号（2022年3月配信）
最先端技術と童話や言い伝えの共通部分を語りながら
セカンド・オピニオン姿勢をとる現代的意味
◆ 当面の意味と長期的意味 ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
有名な童話の“教訓”は単純ではなかった
現代トレンドの中で求められる経営の判断土台
◇◆◇ ある経営者が見た“裸の王様”の物語の現代的真意 ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
200年前の童話からの現代経営へのメッセージ
【個人向け情報２種類】
①直すか否かより“感じ方”の方がポイント
②AさんBさん物語
『パソコンデータの復元ソフトは無能？』事件
【月刊顧客アプローチ】262号（2022年2月配信）
経営者と旬の話題を深い部分で対話して…
生命保険の存在趣旨を語るベースを形成する
◆ 現代の世代間バトンタッチ・センスが将来の日本を左右する ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
改正高年齢者雇用安定法（2021/4施行）を起点とする
高齢化社会に沿った組織の運営発想とは？
◇◆◇ 高齢者も若手もモチベーションを持てる組織文化形成 ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
2021年4月施行の法律が呼び覚ました高齢化問題
【個人向け情報２種類】
①初期の通訳的プッシュが継承促進の決め手
②AさんBさん物語
『自分の晩年の何を考えればいいの…？』事件
【月刊顧客アプローチ】261号（2022年1月配信）
パワハラ問題の根と保険検討回避の根は類似？
考えなければ見えない組織運営と保険検討の要点
◆ なぜ“考える”ことが重要になったかを改めて“考え”よう ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
ハラスメント問題がむしろヒントになった
成果を着実に促進する指示や命令の出し方
◇◆◇ キーは、方向性・具体性・ステップバイステップ ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
現場を成果に向かわせる指示や命令の出し方
【個人向け情報２種類】
①小さな達成感が好ましい働きをする
②AさんBさん物語
『“頓珍漢(とんちんかん)”は中国語じゃなかったのか？』事件
【月刊顧客アプローチ】260号（2021年12月配信）
強烈な“対人問題”発生という状態を想定して
味方を失うという“最大リスク”を示唆する
◆ 生命保険は“生前”に味方を作る重要なツールだから… ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
厳しい批判や攻撃に“さらされた”時には…
敵対者に対抗するより先に味方を守るべし？
◇◆◇ 不都合事態も対処次第で発展材料に変容 ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
不都合を拡大する無意識言動を避けよう！
【個人向け情報２種類】
①敵対せずに積極的に味方になる効用
②AさんBさん物語
『テレビを買い替えたら画面がきれい？』事件
【月刊顧客アプローチ】259号（2021年11月配信）
先行き行動のイメージ＝計画という構図の中で
改めて計画の重要性を顧客層に再認識させる
◆ 先行きを計画しないなら“リスク意識”も生じない ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
たとえ“想定外”に遭遇したとしても…
成果を呼び込む計画力が自然に生じる発想法
◇◆◇ 先々を予想しようとするから行き詰まる ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
想定外の事態さえ乗り越える計画力の源
【個人向け情報２種類】
①将来プランの効果的な作り方とは？
②AさんBさん物語
『えっ、廃版になった機器を売った！？』事件
【月刊顧客アプローチ】258号（2021年10月配信）
保険検討マインドを創り出すために ドを創り出すために
窮地にある顧客を元気付け成功者には注意喚起
◆ 完全な失敗も完璧な成功もないというスタンスから… ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
単なる“気休め”ではないとしたら…
窮地はどのように好機の素になり得るか？
◇◆◇ うまく行かない部分の要因を掘り下げてみる ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
負のプレッシャーを跳ね返す発想法とは？
【個人向け情報２種類】
①失敗と成功は混在しているのが普通
②AさんBさん物語
『無意識でしてしまっているのが怖い！』事件
【月刊顧客アプローチ】257号（2021年9月配信）
賠償責任がクローズアップされがちな中
責任バランスの原点から保険話題への道を作る
◆ 現代感覚の素にメスを入れると見え始める道筋 ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
たとえ会社が賠償主体になった時でも
当事者に果たさせるべき“責任”とは？
◇◆◇ 改めて“責任”の意味を考えてみると… ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
謝罪と反省だけでは当事者責任は終わらない
【個人向け情報２種類】
①まずは経緯や原因の精査から始める！
②AさんBさん物語
『インターネットが速くなるはずでは？』事件
【月刊顧客アプローチ】256号（2021年8月配信）
個々分断的な組織体制に一石を投じて
生命保険を意識できる協働体制を考えさせる
◆ 協働体制を阻害する今日的な要因に目を向ける ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
生産性と機動力を飛躍的に高める
少数精鋭組織のサムマイティーとは？
◇◆◇ 人員不足と働き方改革を乗り切る発想転換 ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
生産性向上が必須課題だと分かっていても…
【個人向け情報２種類】
①様々なものが､その役割を変えるべき時
②AさんBさん物語
『男の料理は女の料理とどう違うのか？』事件
【月刊顧客アプローチ 】255号（2021年7月配信）
生命保険営業のパワー強化のために
今《心の構造》を徹底的に見直しておこう！
◆ 生命保険営業の活動は“カウンセリング”に近い？ ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
精神力は今日のビジネス成果にどう影響するか
従業員や関係先の心の強さの見極め方
◇◆◇ 心が弱いと現状維持も成功も難しい…？ ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
新たな成果を実現する力とその力の育て方
【個人向け情報２種類】
①可能性は時間や状況とともに変化する
②AさんBさん物語
『嘘は誰にとってどう不都合なのか？！』事件
【月刊顧客アプローチ 】254号（2021年6月配信）
単に道徳的な“心がけ”に留まらず…
保険市場に悪影響を及ぼす努力軽視の風潮を克服
◆ 残念ながら保険市場にも残された負の遺産 ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
つい“言った、言わない”でモメてしまう
記録の欠如は時間と費用の浪費の素
◇◆◇ アバウトな記録には他者を説得する力はない ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
時間効率と信用が求められる現代の必須事項
【個人向け情報２種類】
①お互いの時間浪費を減らす仕組みの重要性
②AさんBさん物語
『天気予報者は“損害賠償”しないの？』事件
【月刊顧客アプローチ 】253号（2021年5月配信）
従来の《多角化》とは本質が違う？
変わりつつある事業継続の視点を一歩リードする
◆ 事業継続や生活持続の支援者としての新スタンス ◆
【法人向けマネジメント・レポート】
“継続は力なり”の大原則の下でも…
様相が変わり始めた事業“継続”の意味
◇◆◇ コロナ禍をもチャンスに変え得る逆転発想？ ◇◆◇
【ふだん着の“まねじめんと”ニュース】
変動要因増大の中での事業継続のあり方
【個人向け情報２種類】
①何を継続し何をやめるかが重要な選択課題
②AさんBさん物語
『去年と今年ではマスクの質が違う？！』事件