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顧客との関係形成では、法人向けには、経営者の興味を引きやすい“身近な事例中心”の経営情報の定期発信、個人客であれば生活の知恵情報の定期発信への取り組みをお勧めします。更に、営業チャンス拡大について考える習慣を持つために、月に1度のマーケティング情報誌による学習をお勧めします。当会では、会員限定サービスとして、以下のサービスをご提供しています。



【法人・個人顧客向け月例情報発信ツールご提供】

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顧客向け情報ツールには、法人向け情報と個人向け情報があります。
法人向け情報は、中堅中小企業経営者向けに、経営課題やマネジメントに関する《気付き》を提供する情報セットです。そこには、《マネジメントレポート》をはじめ、使いやすい“1枚情報”が用意されています。
毎月1つずつ、経営者にアプローチするツールと話題が増えますから、非常に実践的かつ継続的なマーケティング活動の仕組みを作り上げることが可能です。

個人向け情報は毎月2種類、日常生活のふとした疑問をとりあげ、1枚レポートにしてご提供します。

いずれの情報も、会員の皆様がご自身のお名前で発信できるよう、Wordデータでご提供します。

関係強化による《既存顧客の防衛》と《新規先の開拓》の両面からご活用いただけます。

詳しくは、月例情報セット紹介ページをご確認ください。




【会員限定機関紙『月刊顧客アプローチ』のご提供】

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毎月の情報セットを有効にご活用頂くための活用視点や、更には、営業活動にコンサルティング発想を加えるためのアドバイス等について、経験豊富な経営コンサルタントが解説いたします。

今後の営業方針や顧客アプローチを考える羅針盤としてご活用ください。

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【お勧め教材】

【CD動画講座】
ゼロから始めて《新規》の顧客を獲得する!
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見込先発掘から関係形成を経て多種目販売まで
知る“楽しみ”の視点から営業法を再構築 


【中堅中小企業市場開拓に役立つ書籍ご案内】

コンサルタントや保険営業者等の専門業の営業やマーケティング活動に特化した書籍

『法人を顧客にするための経営者との《良質接点》形成秘伝』
〜士業・保険営業者・コンサルタントの皆様へ〜

(著者)森克宣(株式会社エフ・ビー・サイブ研究所代表取締役)

⇒中堅中小企業を良質な顧客にするかどうかは、その企業経営者との
《接点》のあり方で決まる。しかし、経営者との《接点形成》に関
わる手法や視点の《本質的な側面》は、必ずしも広く知られていない。

 本書は、敢えてその微妙なテーマに挑み、
【経営者と良質な接点を持ち良好な関係を構築する】
ための考え方と具体例を公開しました。

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