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企画趣旨を以下の動画でご確認ください

動画動画の上でクリックして頂くと再生を始めます。
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教材の企画趣旨

現代社会では、『結婚しても子供が少ない(いない)、あるいはそもそも結婚をしない』のが徐々に普通になりつつあります。そんな中で、“家族を守る”死亡保障は、益々意味が乏しくなったと言う人も出て来ました。
更に、
 ◆自分の老後や日々の生活を考えると生命保険どころではない
という感覚が広がる一方で、
 ◆老後資金を作るなら生命保険は“損”
という論調も、マスコミをにぎわしています。

もう生命保険は売れないのでしょうか。もちろん、そんなことはあり得ません。
 ◆今、生命保険のニーズが弱いとしたら、それは以前のままの売り方に留まり
  生命保険本来の“特殊機能”を正確にアピールできていないから
に他ならないのです。

そこで本教材では、ユーザーが“現代にこそ不可欠な生命保険の機能”に気付くための入り口として
  ◆現代社会最大のリスク
を題材としてとりあげながら、そこから生命保険の貴重な機能を知るストーリーを作成しました。

これまでに、『保険よりも貯金や投資信託の方が率がいいから』『共働きなので特に死亡保障はいらないから』『独身だから保険は必要ない』『高齢だから保険はいらないでしょ』などなど、様々な断り文句で保険を蹴ってきた顧客が、『これ(保険の特殊機能)さえ知っていれば、もっとちゃんと検討したのに…』と思わず悔しがるような、そんな説明を皆様方にはして頂きたいと思います。

また本教材は、保険営業の皆様方が『こんな考え方があるようですが、どう思いますか?』と、第三者的な立場から、顧客の様子を見ながらアプローチができるように、顧客説明用の画像(JPEG)ファイルをご提供します。タブレットやノートPC等でのプレゼンや、印刷にご活用いただけます。

更に、本教材のストーリーから外れ、“生命保険の現代的な有効機能”の1枚から、様々なニーズを掘り起こすことも可能だと考えています。

ただし、いずれの場合でも、60分に及ぶ講師のストーリー解説(動画)を、十分に視聴された上で、ストーリーやツールをご活用されることを、強くお勧めします。

本教材のお勧め対象者

提案市場や紹介機会を広げたい方

独身者、子どものいない夫婦、共働き夫婦、高齢者等、生命保険の必要性をあまり切実に考えない層には、従来、アプローチをしようとも思っていなかった。独特の保険活用法の話で、顧客層を広げたい。紹介の可能性もあるし…。

損保の既存客への生保販売を増やしたい方

損害保険のお客様に1件でも多く生保を売りたい。しかし、なかなか商談を始めることができない。そもそも、生命保険の商品説明の前に、どんな話をすれば、その重要性や顧客自身のニーズに気付いてもらえるのか、今一つよく分からない。

保険の“奥深さ”に興味を持たせるような見識トークがしたい方

アプローチの際、もっと“保険の奥深さ”に興味を持って聞いてもらえるような、保険営業者らしい“見識トーク”ができたら、その後の関係が作りやすくなると思う。保険についてあまりよく知らない人に対してどんな話をすればよいのか、本教材を参考にしたい。

商品構成

《1》CD動画解説セミナー(約60分)

PC用動画講座

【第1章】生保の《ニーズ源》を掘り起こす
【第2章】“現代”社会最大の“リスク”!
【第3章】崩壊して行く2つの“現代神話”
【第4章】生命保険の本質的な機能とは…?
【第5章】生命保険の注目すべき第1機能!
【第6章】生保の注目すべき第2第3機能!
【第7章】“現代リスク”対策の3大発想!
【第8章】“イーブン発想”の生命保険提案
【第9章】“ポシブル発想”の生命保険提案
【第10章】“アグレシブ発想”での生保提案
【第11章】まとめ:何をしようとしているか

《2》顧客説明用プレゼンツール

JPEG画像データ提供

・JPEG画像データでご提供します。JPEG画像ファイルはWindowsに組み込まれているフォト・ビューアーで表示できます。
・印刷してクリアーファイルなどに入れてプレゼンツールとして使用したり、タブレット端末やノートPCでプレゼンを行ったりしてご活用ください。
・A4横向き・カラー(14ページ )

有料オプションについて

一般のCDプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、オプション付き教材をお求めください。上記《1》のPC用動画解説の音声のみを収納したオーディオCDを追加いたします。音声の内容は動画と全く同一です。

商品仕様及びシステム要件

上記の動画解説セミナーとJPEG画像ファイルを1枚のCD-ROMに収納。ブック型ケースに収納してお届けします。【動画解説セミナー視聴のシステム要件】動画の視聴にはブラウザソフトが必要ですが、ネット接続の必要はございません。Internet Explorer・Chrome・Edge等は勿論、一般に普及しているネット閲覧用ソフトでご覧いただけます。

弊社教材の著作権のお取扱いについて

WordやPowerPointでご提供する上書き可能な文書データのご使用は、顧客や紹介者に対しての活用であれば、加筆修正も自由です。ただし、データをホームページで公開したり、各種メディアに投稿したりすることは、本ツールを導入している他の皆様の活動を害する危険があるため、禁止させて頂きます。ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、電話(03-6271-0065)またはメール(info@cibe.co.jp)にて、ご確認ください。

講師紹介

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森 克宣
京都大学法学部卒業。大手経営コンサルティング会社のノウハウ研究所責任者を経て、2000年に(株)エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う《気付きリードマーケティングの会》を主宰。当【保険営業のKIZUKIサイト】監修。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
保険業界においては、損保会社の【情報発信型営業】企画支援や、保険営業者向け実地研修及び各種提案ツール等の開発指導実績豊富。
著書『経営者との《良質接点》形成秘伝』発行。

商品名:現代的な《保険ニーズ》を掘り起こせ!!

税込価格:7,700円(オプションなし)
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